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其次，国家的社会保障制度在变化 1.社会保险的实质 2.家庭结构的变化 3.国家法律的不足 * 在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。” 1. 社保制度的实质 前国家总理——朱镕基 * 说道，寿险其实是解决保障问题 但是，保障问题却是一个国家政府的社会保障制度 然而，“不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险” ？ ？ ？ ？ ？ ？ 简单提炼 * 既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐 在英国：世界高等学府的圣地，只要你的孩子能读书，多贵 的学费，由政府帮你出，而且，还有高额助学金 在德国：去公立医院看病，只要你排队就不用花钱，国家承 担老百姓所有的看病钱。 东南亚：比中国还不如！ 在美国：没有工作的老太太可以按时每月领取失业金，闲暇 时候还可以喝着咖啡，晒太阳，从来不为生计发愁 * “社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 我国社会养老保险制度从1986年开始建立，以覆盖广泛，水平适当、结构合理、基金平衡为主要原则！ * 2.家庭结构的变化 我国的计划生育政策从1983年开始实施，4-2-1的倒金字塔家庭模型的现状，需要年轻的一代承受更大的压力，一个年轻人的社保缴费在供给多个老人的养老！ * 3.国家法律对公民保障不足 2007年12月，山西洪洞104名矿工遇难身亡，遇难家属获赔21.5万元； 2007年福建莆田发生火灾，37人死亡，遇难家属获赔16.2万元； 2007年6月，九江大桥垮塌，7人死亡，遇难者家属获赔40万元。 在中国 * 1994年，美国一个老太太在麦当劳不小心大然咖啡被烫伤，结果法院判令麦当劳赔300多万美元…… 2008年1月7日，韩国利川冷冻仓库发生爆炸，导致40人死亡，其中有12位中国公民。事发后，遇难者家属和“Korea冷冻”14日在赔偿协议上签字，遇难者家属将得到1.45亿至4.8亿韩元赔偿，人均赔偿金达到2.4亿韩元（约合人民币195万元）。 在国外 * 按照我国《民法》规定，死亡赔偿金一般最高只有40万元左右。 * 我们这一代都逃不开 国家社保改革对我们带来的灾难…… 计划经济对市场经济的转变…… 法律制度不断从案例中得到完善…… * 国家保障体系的三大支柱 基本养老 企业年金 个人补充 * 结论 我们这代人买保险是在市场经济生活中进行自救的一种行为 我们这代人买保险是向商业寿险公司转嫁我们承担不了的风险的一种工具 时代的发展要我们这代人必须面对保险 * 通过结论我们看出 在我国买保险只是一个早晚问题 * 但是早买与晚买一样吗？ 煮青蛙的故事 * 回忆我们的寿险产品 第一代寿险产品（传统型） 第二代寿险产品（健康型） 第三代寿险产品（年金型） 第四代（分红型） 第五代（投资型） * 由寿险产品联想到消费者的命运 现在的社会差别很大，贫富也很悬殊，但我们的总体生活水平是在提高的。 中国的富人是因为改变而成为富人，中国的穷人是因为原地不动而成为穷人。 * 在中国，保险首先表现为一种现象；其次才表现为一种产品！ 产品我们能够自主控制 现象谁都逃避不了 * 为什么，我们不敢给出有信心的回报率 * 时尚观点 21世纪世界的发展看亚洲 （亚洲成为世界经济的新根据地，沃尔玛转型） 亚洲的发展看中国 （奥运金牌跃居世界第一、神七飞天、中国将在2020跃入发达国家行列） * 浪费时间的问题 你对寿险公司保费的继续增长有信心吗 你对消费者最终接受寿险产品还怀疑吗 你对寿险事业后继无人还担忧吗 * 分红型保险买的是什么 中国资本市场变革中的希望 中国经济腾飞的先期投资 把我们的储蓄转化为投资的有效方式 长远的战略性投资行为 分红与卖西瓜 * * 寿险，是否给你带来这样的尴尬 一人卖保险，全家不要脸 哟，你怎么会去做保险的啊？ 银行也是金融行业，比起你金融保险强多了 * 保险销售，是大趋势 国家推动保险的趋势 —— 在中国政府说了算 保险写进课本的趋势 —— 市场对保险接受日趋良好 保险持续发展的趋势 —— 13%的金融资产占比 * 无论你老板做多大，产品是要人来卖的。 再好的产品，都要广告宣传，都要推销。 * 低人一等，只是心态问题 邓小平身高155CM 台湾经营之神王永庆小学毕业 希特勒：“谎言重复1000次便成为真理” * 转变思维 向你推销是我的责任，买