八大体系主旨课程071211.pptVIP

* 体系4：荣誉体系 方案编码 方案名称 操作层面 定位 A-1 第五届太平人寿精英高峰会 总公司 最高荣誉殿堂（50万/年） A-2 TOP2000精英赛 总公司 最佳学习机会，高峰会互补 A-3 月度十杰、月度最佳 总公司、分公司、三级机构 总分支公司顶尖高手，与高峰会互补（10万/月） A-4 四星协会 总公司 鼓励持续奋斗优秀人员，重点是件数（5000元/月，3+1件/月） A-5 三星协会 分公司、三级机构 鼓励持续奋斗优秀人员，与总公司四星协会互补，件数与总保费并重（3000/月，2+1件/月） A-6 V6新星 分公司、三级机构 激励新人前三月建立高绩效标准，鼓励件数 A-7 标准营业部、组方案（新增） 分公司、三级机构 鼓励营业部、营业组做大做强，逐步提升营业部、组自主经营能力 A-8 总公司新产品推动、阶段性推动方案 总公司 推动新产品销售、推动阶段性业务达成 * 方案编码 方案名称 操作层面 定位 B-1 MDRT、LIMRA奖励 总公司 顶尖人员、优秀人员荣誉奖励，兼顾业绩量和品质 B-2 优秀管理干部季度荣誉活动 总公司 对机构管理干部荣誉奖励 B-3 优秀个险晨讯通讯员、督导表彰（新增） 总公司 表彰有力支持总公司个险晨讯、短信运作的优秀机构同仁 B-4 专家委员会 分公司、三级机构 有专长明星人员荣誉组织 B-5 名人墙 分公司、三级机构 顶尖人员荣誉奖励 B-6 个险晨讯、短信系统表彰（新增） 总公司 每日、周、月、年度明星机构、营业部、组、个人荣誉表彰 B-7 分公司本部、三级机构管理干部特别奖励 总公司 本部、三级机构优秀管理干部物质奖励 * 方案编码 方案名称 操作层面 定位 C-1 总公司季度/年中/年终个险经营会议非制式表彰安排 总公司 对机构优秀管理干部荣誉奖励 C-2 大早会、二早、夕会表彰 三级机构、营业部 日常表彰 C-3 周/月度/季度经营分析会表彰 三级机构、营业部 日常表彰 C-4 年度启动会嘉奖 分公司、三级机构 年度优秀人员表彰 C-5 2007年度开工会议 三级机构、营业部 表彰、教育 C-6 年度联欢晚会 三级机构 年度联欢，表彰、教育、娱乐 C-7 家属联谊会 三级机构 建立与家庭良好关系，教育娱乐 * 让每一种类型的业务人员都能根据自身实际情况来设定年度发展目标，并贯穿到全年每季、每月、每周、每天 荣誉体系—基本功能 * 1.推动“三高”品牌建设，营造良好文化氛围 2.提升机构激励运作水平 3.优化财务投入产出比例 荣誉体系—扩展功能 * 机构个险负责人牵头组织，全面解读总公司每年度激励体系规划 制定每个方案的制作、宣导沟通、信息反馈、总结评估流程 分层级与所有业务人员面谈，订立本年度追求的一、两个具体荣誉目标、并获得承诺 每个项目要有项目负责人，设定预期目标，并对项目推动结果做效果评估 荣誉体系—推动的关键点 * 体系5：视频分享 * * * * 视频分享—基本功能 承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台 视频分享—扩展功能 体现公司竞争优势，抵御同业竞争 丰富早会内容，形成快乐的职场氛围 创造良好的增员环境，吸引高素质的增员对象 * 视频分享—推动的关键点 1.个险负责人高度重视，明确责任人 2.分享人的确定与分享材料的制作 3.做好工作安排，确保出勤率 4.加强会后推动工作 5.定期总结与完善 6.确保所有三、四级机构视频设备全部到位 7.每次视频推出一个专题，打造经典 8.所有机构事先了解每次视频的分享人、主题和背景，进行宣导，并确保当天的投影片下载和现场展示 * 体系6：个险晨讯 7月6日《个险晨讯》 * 9月12日《个险晨讯》 * 提供统一的全系统专业经营综合资讯平台 通过对先进和优秀的理念、技能及行为的持续宣传，传承与丰富太平人寿个险营销文化和共同的行销精神 建立全系统共同的业务推动逻辑与语言 全系统荣誉展示与激励舞台 个险晨讯—基本功能 * 个险晨讯—扩展功能 系统业务人员增员和展业的新型态工具 提升系统内外勤人员文稿撰写和材料组织能力 * 个险晨讯—推动的关键点 个险主要管理干部的认识 通讯人员挖掘、访谈和撰写材料的水平 形成内外勤队伍系统使用的方法和流程 * 体系7：专业资料库 专业资料库—基本功能 最高效率和最低成本培养专业的内外勤骨干人员，并形成太平人寿特有的专业习惯和文化 * 专业资料库—扩展功能 增员辅导的有效工具 早会、二次早会的素材来源 可做为选择工具 * 专业资料库—推动的关键点 建立全系统专业资料库（培训、会议、活动……） 有效、系统的使用流程 全系统养成使用专业资料库的习惯和文化 光盘复制、借用、费用分摊等管理制度和流程 * 体系8：内勤管理干部研修