1至2月德清英溪桃源项目2013年年终客户答谢活动方案分析.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 12 德清英溪桃源项目2014年第一季度营销活动 一、活动背景 2013年是英溪桃源项目的丰收之年，平层官邸首次交付，山景公寓首开热销，再次为印证了绿城品牌的独特魅力与影响力。 同时2014的又是绿城进驻德清十周年，经历桂花、百合与英溪桃源项目，作为对数千余位忠诚客户的感恩答谢，拟结合年终答谢契机，整合多方资源，在2014年开年之际，组织主题鲜明、形式多样、覆盖面广、针对性强的系列答谢活动，分为持续性活动与时点性活动，点面结合，全面答谢，从市场、客户层面形成系统影响，提升服务口碑与整体形象。也是为2014年项目多轮的新品开盘做好市场与客户铺垫的全面铺垫。 二、活动主题：德清绿城感恩十周年系列答谢活动 三、活动时间：2014年1月至2月 三、活动形式： （一）持续性活动 1、“十年相伴，感恩有您”经纪人年终答谢饭局营销 2???“年年有福，袋袋相传”德清绿城老客户感恩答谢活动 3、“绿城红人来了”土豪金全城大派送新春抽奖活动 （二）时点性活动 1、新春祈福马年行运——合院客户普陀山新年祈福答谢活动 2、德清绿城感恩十周年——三大社区联动闹元宵节活动 三、阶段营销策划活动细案 （一）“十年相伴，感恩有您”经纪人年终答谢饭局营销 1、活动时间：12月25日至2月15日期间 2、活动主体：以小组为单位，由组长根据要求统筹上报名单。 3、活动对象： （1）全面覆盖项目所有A类客户与编外经纪人 （2）每个乡镇至少一场针对当地业主为的饭局答谢，可同时邀请编外经纪人。可以特邀嘉宾形式邀请A类客户参与。 （3）针对其它重点客户，包括乡镇机关领导，武康重点机关单位，各行业协会负责人，及有较强推荐能力和影响力的客户，饭局组织时同一圈层的人群组织在同一场次。 4、各乡镇分片负责人名单 大区域乡镇负责备注乡镇钟管、雷甸、新市江铧组　乡镇城关、三桥、上柏祝美霞组乡镇余越、新安、洛舍孙晓霞组乡镇筏头、三合、莫干杨艳组以小组为单位自行排定计划，并留存照片。5、饭局营销计划表：（由各小组长统筹） （1）项目最新A类客户名单，需根据集团标准重新更新后。 （2）项目2014年编外经纪人名单：根据2013年推荐成交成果重新 6、饭局营销执行情况统计表：由组长每日汇总至策划处 7、筹备注意事项 （1）需由领导陪同参与的，需提前三天确认。 （2）客户邀约时，注意酒店预定，菜品选择，就座位置等安排。 （3）物料准备：资料袋，HOME绿城，产品针对性宣传册，积分兑换说明，小礼品。 （4）感动客户的特别提醒： 建议可选择关键客户最喜欢的一至两个菜，提前点好，或者让饭店特别烧制。 建议可以寻找是否有客户参加活动的照片，提前装裱后现场赠送。 8、费用预算 序项 目数量费 用备注1孙晓霞孙晓霞14场，每场600元，共8400 卢亚静5场，每场600元，共3000114002江铧组江铧12场，每场600元，共7200 徐晓花5场，每场800元，共4000112003杨艳组杨艳8场，每场800元，共640064004祝美霞组祝美霞3场，每场1200元，共3600 李丽6场，每场800元，共480084005客户礼品合计500050007不可预计费用4000合 计46400 （二）、“年年有福，袋袋相传”德清绿城老客户感恩答谢活动 1、活动时间：1月20日-2月15日 2、活动对象： （1）英溪桃源所有业主（平官370户，小高层110户，合计480户），桂花、百合重点客户（由每位组长在桂花百合业主名单中，各挑选100个重点维护客户约400人）：共1100位 （2）其它桂花城、百合公寓老业主：合计约2400户（除400位重点客户外） 3、答谢方式： （1）新年福袋大派送：针对所有业主，电话、短信、微信通知。 业主在活动时间内自行至销售部领取，重要客户由经纪人上门派送。外地重要客户用快递统一寄送。 （2）十周年贺卡寄送：随福袋派送或寄送 （3）家乡年货礼包：准备为经纪人家乡特产的心意年货礼包一份，价值在30元每份。随同福袋派发或由客户上门领取，凭房号与身份证，每户限一份。若需代领，凭客户身份证、产权证即可。 （4）抽奖红包一份，红包内盖有抽奖章的经纪人名片，客户凭抽奖券，于元宵节当天，到销售中心参加抽奖，大奖为土豪金手机，共计3部。（另有自行车，年货，调味盒等礼品） 特别说明：以上答谢针对德清绿城所有老业主。 （5）赠送定制版“陶瓷调味盒”套装 以上答谢针对第（1）类客户 4、筹备事项： 序事项完成日期责任人活动前准备工作11、新年福袋：福字一对，