2.18周经营分析本部分析.pptx

机构汇报材料 成都 本部 2016年2月18日 一、三年期趸交业务推动-具体举措 1、要求各机构以营业部为单位，在半月25日前对网点再次培训三年期产品，力争取得渠道专推，营造积极的销售氛围。 2、深挖现有84个200万以上优质网点潜能，盘活休眠网点28个，提高1万-50万以下的83个网点产能，并实行网点动态管理（季度保费低于150万调整经营营业部），确保网点资源不流失。 3、做好大单经营，利用周五大单翻倍方案，积极进行渠道沟通，确保大单占比50%以上。 4、坚持会议经营；各机构每周一次周例会、一次管理干部会、各营业部每天夕会或微信会等会议形式提升团队的自主经营能力。 5、督导室每天追踪督导，针对三年期产品特定追踪，营造销售氛围，坚持每天两次KPI指标报表预警，坚持每日方案追踪。 6、费用使用到网点，坚持一网一策制度。 一、三年期趸交业务推动-重点网点情况分析 1、本月截止17日，销售三年期产品保费超过50万的网点合计36个，其中建行19个，农行17个。本月将继续追踪。 2、本月三年期保费大于20小于50万的网点28个，其中农行16个，建行11个，邮政1个。安排督导室重点追踪 二、当地市场同业主要期交产品及保费情况 华夏：富贵竹年金保险---417万国华 太平洋：鸿福盈和安享年金---425万 国华：盛世C款、盈利宝---473万 新华：惠鑫保年金---1093万 三、期交业务推动-具体举措 内部： 1、本周末召开本部管理干部会议，统一思想，意愿启动。 2、要求总监、营业部经理工作日早上在大群汇报当日工作安排。 3、向渠道争取物理网点，在本月内计划增加20个。 4、期缴研讨班成果传承，利用夕会复制讲解话术及异议处理。 5、要求各营业机构举办期缴夜校产品培训班，产品及话术演练通关。 6、确定重要网点、组建期缴尖刀班，带动销售氛围和复制分享成功经验。 7、下周开始任务下发到本一和本三部，要求划分到人头，本部督导室专项追踪。 8、建立期缴绩优机制，针对每月期缴保费突破50万人员专项税费处理。 三、期交业务推动-具体举措 外部沟通： 1、争取分行及各支行支持，沟通监管发展要求和增加中收。 2、期缴保费不影响存款，和网点一直发展。 3、期缴增加网点员工收入，更能提高客户忠诚度。 三、期交业务推动-重点网点情况分析 1、本三部已经开始销售期缴产品，其中浦江和温江已经各有2个网点开始活动。本部将重点追踪。 2、本一部农行合作网点92个，现在物理网点合作19个。 本三合作网点16个，现在物理合作11个，其中期缴开单网点4个。 三、期交业务推动-队伍情况分析 1、本部在编人力149人，同业引进期缴绩优72人，其中有5人期缴开单（本一1人，本三4人）。 2、计划在本一培养15名期缴绩优，本三部培养5位期缴绩优。 3、期缴绩优人员分类，人网科学匹配。 谢 谢