2009_中原_深圳中粮澜山营销推广报告分析.ppt

中粮澜山翻盘的经验来源不是开盘90%的卓越维港 不是众多品牌追随者的万科第五园和棠樾 不是天生豪宅的兰乔圣菲 也不是孤芳自赏的曦城 [独门独户] ：双开电梯实现一梯一户设计，堪比香密湖1号； [高舒适性] ：户型设计超高实用率、南北通透、大部分送入户花园、部分户 型送夹层、工人房人性化设计； [超高车户比] ：停车位575辆，总户数 526户，车户比为1.1：1，这个车位 配比水平在片区之内，遥遥领先。； [奢华大堂] ：约6米超高大堂； [风水大宅] ：北面靠企龙山，风水极佳； [名师打造] ：新加坡DP建筑师事务所 、高文安； [风情园林] ：南海热带风情园林营造山居氛围； [稀缺纯大户] ：最小１２６平米，90/70后更加珍贵； 70年代生人的共性特征 70年代生人的人生、财富关注点 70年代生人的特征 童年时代的物质匮乏给他们留下了印象深刻的童年记忆； 他们会时常想起黄军装，白衬衣蓝裤子的年代； 他们会时常想起-童年/小虎队那些曾经流行的歌曲； 他们会想起五讲四美，四有新人这些口号。 他们一般都拥有良好的知识背景，善于把这些知识转换成企业的竞争实力； 他们都不是白手起家的一群人，很多人位居公司中高层，他们必须敢于放弃、敢于冒险、先舍后得； 他们承受着最大的压力，面对着社会快速的变化，只要有一次落后，一生就可能输掉起跑线； 思路： 以项目大讲堂的形式，锁定目标客户群及业主朋友日常生活、工作中的关注点，启动08年项目的社区文化建设，形成项目一条鲜活的活动线，活动中注入互动环节，同时注意活动本身附加值的增值。系列统筹，热点与生活、工作相结合， 地点：会所和泳池区域 组织：业主及诚意客户 报名方式：凭结婚证到营销中心报名 活动公司：婚礼组织公司（久久婚礼等） 方向：夫妻穿婚纱 孩子祝福爸爸妈妈 项目祝福其和和美美、白头偕老 穿插游戏 思路： 以小圈层的形式，锁定目标高端客户群及业主朋友，通过与私人银行或高级个人理财顾问的尊贵服务，为业主提供财富的增值服务 关键点： 内容： 邀请客户以及报纸记者、网络炒家、电视台记者等各种媒体资源，对其发布中粮澜山重生计划正式启动，同时辅以针对性的推广配合，告知市场中粮澜山将重生！ 深圳环山豪宅区 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 企龙山麓·1.1大地艺术品 Qilong hill 1.1 land art 其他价值重塑 深圳环山豪宅区 无 区域定位 美墅/跃墅/叠墅/倚山墅/原山别墅 企龙山麓·1.1大地艺术品 中粮澜山 跃式三夹层 产品定位 新定位 当世界改变时 我在澜山绝版 中粮澜山 原定位 案名 物业定位 项目 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 渠道重组 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 第一：4大资源平台及策略思考 渠道重组 整合、细分 创新、持续 突破、共荣 本案 思路 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 6信心重建 专属资源平台 长期互动 高层 星巴克专属渠道 点式突破 阶段性挖掘 别墅、退台 地产精英专属通道 房地产行业 行业资源平台 长期互动 别墅、退台 驻深名校MBA 学术机构 阶段式挖掘 退台 建筑、设计等 设计、艺术 阶段性挖掘 核心： 退台、高层 广告等合作单位 携程旅行网等 合作方资源 高层 退台、别墅 退台、高层 核心：别墅 核心：高层 产品线任务 转介激励、转介管理 二、三级转介 中原资源 阶段性挖掘 大客户 长期互动 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、品牌车俱乐部 俱乐部资源 团体资源平台 长期互动 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 其他行业 阶段性挖掘 集中力量消化别墅产品 高端品牌车行、高尔夫球会成员 高端品牌资源 实施方式 专属通道 涉及内容 资源类型 解决别墅、树立标杆 解决别墅、树立标杆 解决别墅、树立标杆 高层行业关键人物挖掘 高层团体关键人物挖掘 创新资源使用方式 创新资源使用方式 创新资源使用方式 第二：10大专属通道体系及分工 渠道重组 高端品牌车