蜂王浆、蜂蜜、花粉产业策划书.ppt

蜂王浆，蜂蜜，花粉策划 -----------顾晓义 2013年4月12日 目录 1.市场调研 2.品牌定位 3.SWOT分析 4.项目规划 5.项目保障 一，市场调研 1.1、市场份额 2.1、消费群体—男女比例 2.2、消费群体—年龄、消费水平（1） 2.2、消费群体—年龄、消费水平（2） 2.2、消费群体—年龄、消费水平（3）-1 人群定位： 蜂王浆：35~60之间中老年，幼儿 蜂蜜：18~24哺乳期妇女，青年， 幼儿 花粉：爱美女性 2.3、消费群体—账号等级分析 2.4、消费群体—购买人群占比 2.4、消费群体—购买人群占比 3.1、竞争对手分析-蜂王浆 百花官方旗舰店(2012-11-05 ) 3.2、竞争对手分析-花粉 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（1） 1.汪氏食品旗舰店（2012年8月1日开店） 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（2） 北京同仁堂健康旗舰店 （2012-03-09 ） 3.3、竞争对手分析-蜂蜜（3） 蜂之房（2011-06-1 ） 二、品牌定位/产品定位 正品，保真，无添加，性价比高，迅速 1.目标客户群： 30~35岁以上蜂王浆,花粉 18~24岁，50岁以上，蜂蜜 广东，北京，上海，江苏 2.产品系列定位： 以蜂蜜为主导，向花粉，蜂王浆延伸 产品价格定位： 蜂王浆 品类价格区间： 115元以上 蜂蜜 品类价格区间： 85~100元 100元以上 120元以上 花粉 品类价格区间： 30~90元 100~115元 三、SWOT分析 优势： 1、有完整的产品体系及供应链 2、货源充足 劣势： 1、新品牌，无品牌知名度 2、没有完整的运营团队 3、运费费效比很高 机会 1、蜂蜜巨头建店时间不久 2、高端市场的空缺 威胁 1、价格战 2、蜂蜜类市场紊乱 四、项目规划 1、项目战略目标：XXXX万 2、运营策略： 宗旨： 贯穿整个销售链的宗旨，比如企业宗旨，口号等 产品：XXXXXXXXXXXX 美工、文案：从对品牌的定位,及新的运营思路角度出发，对店铺的页面装修，进行构思，设计。（不要单一的模仿一个店铺，比如三只松鼠） 五、项目保障 1、独立的项目运作小组 2、天猫运作顾问 3、项目运作顾问 4、强大的后勤服务团队：仓储部、客服部、设计部 5、强大的资金支持 五、C店项目支持-自然流量是王道 一，部门：运营，人资行政财务（招聘，采购），项目孵化委员会， 客服，设计，仓库 二，刷销平台，QQ，YY，信誉查询网站 三，独立的刷销支付宝 四，ERP支持 五，搭配套餐，生e经，好评有礼 六，精通微博，淘宝客，直通车，自然搜索，转化率，排名控制 理念-行业，个人 1刷 2刷 3坚持 交流 学习 优秀网店分享-奥度视觉设计 1.三只松鼠 2.阿芙 3.裂帛 ---------------------------------------------- 4.aisleep 5.康扉 ---------------------------------------------- 6.七格格吉祥 7.木木三 PS.失败举例 你可以一人做当当，京东，亚马逊，1号店 但绝不可能一人做淘宝再加一个淘宝 不要以为做电商就一定赚钱 箱包店的衰落-博思格 谢 谢