化妆品公司百货入门.pdfVIP

Fe专a‘u莛re 化妆品公司百货入门 殳／．IL京l|fI邑零商管理许匈有限公州刘非 摄膨7华重 进入2000年以米，众 多化妆品品牌在西货颦道你 方唱罢我登场，经j=￡无数次 大浪淘沙，形成基本的发展 格局。每当你逛百货店的时 候，都能在绝人多数的百货 店一楼看到很多化妆品专 柜，都有职业的美容顾问向 经过柜台的消费者热情销售 她们的产品，那么这些化妆 品专柜是如何在百货店运作 的呢? 个优秀的化妆品公司，她的品 售，而且要关注一个产品进入百货店到达 牌策略和渠道策略是非常清楚 消费者手中每一个细节，只有这样做．一个 的。我们以二三线化妆品为例，首先分享下 化妆品品牌方可能成功。 一个化妆品品牌在百货店入门方面的些 我们详细从以下几个方面八手来分析 知识。 在百货门店的前期运作： 一个化妆品品牌做一个百货门店，要 从大处着眼，从全国区域的布局．一个城市 一、化妆品品牌在城市的布局 的商业布局、一个城市的商圈人手分析，然 后从商圈内的渠道选择适台的门店，比如 一个化妆品品牌在运作市场前，必须 百货门店八手操作。这是品牌公司管理者 要考虑好渠道的策略，是百货渠道，卖场渠 必须从宏观战略到微观具体运作都必须规 道、化妆品专门店中的一个抑或选择几个 划好的，化妆品的运作是一个非常细致的 来运作。一般来讲．优先做百货渠道，便于 系统工程，客观的讲，化牧品运作不像快速 扩展其他渠道；若是优先做卖场和化技品 消费品，重点关注4P(即产品、价格、渠道、 专卖店渠道，然后再做百货店渠道，前提是 促销)，化妆品品牌要从每个柜台关注雩 这个品牌在市场上的品牌力、销售力等几个 方面要非常的强，否则进入百货 柜销售的．也是可能争取到的，这 竞争较为激烈，没有好的位置给 渠道的成本会很高，而且会大量 根据将运作化妆品品牌的定位有 与这些品牌。 蚕食已经获得的利益。 关联： 4、每层的楼梯口旁侧的区域 一旦选择进八百货渠道．则 I。百货店化妆品区一楼 有的化妆品不能在一楼争取 选择哪家百赁门店就显得非常重 一般的百货门店都将～楼划 到比较好的位置．也会选择二楼 要，选择好标杆旗舰店，对于后续 分成不同的品牌区．比如大部分 到四楼的电梯口旁侧选择设柜销 的百赞等渠道拓展会带来积极的 区域设置成化妆品的销售区域， 售．电梯口的客流较大，一般这样 影响。这需要厂家和代理商分析 部分区域设置成珠宝、女鞋乃至 的品牌多为香水或护肤品