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A销售员说:我推销:家具、化妆品、服装、彩电。
B销售员说:我推销(相应上述产品的一种推销理念):和谐的家庭气氛、魅力、与时尚合体时髦的装束、带来的自信休闲的生活与娱乐问题。
;销售理念中最重要的一点:挖掘消费者内心真正的需求,从而为他们提供切实的解决方案才是销售员成功的根本
例如:把梳子卖给和尚
同样的产品针对不同的客户应该赋予不同的理念。
;因为原理也为广告大加利用:
为什么某某牛奶好?因为他们拥有“来自大草原的奶牛”;
为什么药效好?因为用的是“地道中药”——“药??好,药才好”;
为什么味道好?因为“冷鲜肉做主料,纯净水和面”;
为什么有营养?因为“添加DHA和AA”;
为什么能保养乌黑秀发?因为“萃取植物精华”,等等。
;对比原理;迂回原理;迂回——提前预热;潜意识原理;4种效应;
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