长沙市共和世家营销策划.pptVIP

透析长沙高端物业市场 寻求项目制胜之道 沟通纲要: 一、市场分析 二、定价分析 三、推售策略 四、品质管理 一、市场分析 本案欲打造河西高端物业的标榜， 必须采用高端物业的打法！ 长沙高端物业的发展进程 长沙市高端物业 高端物业启蒙期（2001以前） 高端物业过渡期（2001-2004年） 名都花园：一期3800元/平米 二期2800元/平米以内 惟一星城：一期4000元/平米 二期3000元/平米左右 高端物业成长期（2004-2007年） 此阶段处于发展成熟期的高档楼盘，虽然有不成功的个案（沁园春），但大都楼盘能够凭借着各自的产品特色及先进的营销手段，使其价格在市场上屡创新高。因此我们将他们列为重点分析对象，为本案推售策略的制定提供依据。 成长期高端物业型态： 1.稀缺资源型： 此类产品以江景、山景为主要卖点，以高姿态，高标准，高价格切入市场。 2.城市综合建筑型： 此类产品大多有着优越的地理位置，以丰富的物业形态，高标准的物业配套满足不同投资者的需求。 3.大型社区型： 此类产品大多以大规模分期开发为主，以高品牌影响力以及鲜明的产品特色迎合高端市场。