长沙福田轻型工程车营销规划.pptxVIP

轻型工程车分层 营销策划方案;; 近年以来，国家经济持续发展，各种工程建设项目相继上马，使得工程车市场相应保持比较稳定的增长，市场规模不断扩大。而根据“中国宏观经济景气监测预警系统”分析，2006年中国良好稳定的经济运行态势将持续至07、08年。;２、政策环境;３、消费环境; 轻型工程车市场一直保持着良好的发展态势，06年市场容量同比增长0.27%，07年1-7月同比增长3.88%。; 从上图可以看出，时代金刚占有率逐年小幅上升，南骏、王牌和东风金刚占有率近年来呈现上升态势，川路川交几乎被挤出市场。;3、竞争格局变化;㈡、历年市场结构演变 1、动力结构演变;2、车身结构演变;3、价格演变;㈢、目标市场后期发展趋势判断 1、市场容量趋势 05年至07年4月份轻型工程车市场一直以较平稳的速度向前发展，整体规模不断扩大，竞争日趋激烈，预计07年、08年依然保持增长态势。 2、市场结构趋势 ◆ 整体市场有向大动力段升级的趋势，发动机向增压及中冷增压需求方向发展； ◆ 平头比重已高于长头，且在城市市场中这种趋势表现更为突出； ◆ 配置进一步丰富，整车价格在5-7万元区间较为集中，但8万以上有增长趋势。 ;3、竞争格局趋势 时代：在南方市场竞争曾一度占有优势，但07年增长相对缓慢，主力区域被竞争对手以不同手段抢