家庭购买行为分.docVIP

摘? 要 家庭作为社会结构的基本细胞单位是，与消费活动有着极为密切的关系。据统计，大约80%的购买决策与购买行为时由家庭控制和实施的。家庭不仅对其成员的消费观念、生活方式、消费习惯有重要影响，而且直接制约着消费支出的投向、购买决策的制定与实施。现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的家庭消费模式。为此，有必要深入研究家庭消费行为及其影响。本文从家庭生命周期（FLC）、家庭规模、家庭收入、以及家庭中不同年龄阶段成员消费心理进行分析等几个方面入手，来了解家庭消费的一些特点及相关社会问题，并期望从中提出一些有价值的意见和建议。 关键词：家庭；消费行为；家庭生命周期 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc311138236 引 言 PAGEREF _Toc311138236 \h 1 HYPERLINK \l _Toc311138237 1 家庭消费模式分析 PAGEREF _Toc311138237 \h 2 HYPERLINK \l _Toc311138238 2 家庭购买过程及心理分析 PAGEREF _Toc311138238 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311138239 2.1 购买过程分析 PAGEREF _Toc311138239 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311138240 2.2 购买心理分析 PAGEREF _Toc311138240 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311138241 2.2.1 少年儿童消费群体的消费心理特点 PAGEREF _Toc311138241 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311138242 2.2.2 中年消费群体的消费心理特点 PAGEREF _Toc311138242 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311138243 2.2.3 老年消费群体的消费心理特点 PAGEREF _Toc311138243 \h 5 HYPERLINK \l _Toc311138244 3 家庭消费影响因素分析 PAGEREF _Toc311138244 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311138245 3.1 家庭收入水平 PAGEREF _Toc311138245 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311138246 3.2 价格因素 PAGEREF _Toc311138246 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311138247 3.3 人口组成 PAGEREF _Toc311138247 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311138248 3.4 消费心理 PAGEREF _Toc311138248 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311138249 3.5 消费习惯 PAGEREF _Toc311138249 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311138250 3.6 家庭生命周期（FLC） PAGEREF _Toc311138250 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311138251 4 合理规划家庭消费 PAGEREF _Toc311138251 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311138252 4.1 树立正确家庭消费观 PAGEREF _Toc311138252 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311138253 4.2 对畸形家庭消费进行强制干预 PAGEREF _Toc311138253 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311138254 结 论 PAGEREF _Toc311138254 \h 10 HYPERLINK \l _Toc311138255 参考文献 PAGEREF _Toc311138255 \h 11 引 言 近几年由于国内经济疲软乏力，政府提倡鼓励消费、启动消费市场以拉动国民经济增长的政策，但居民如何消费、消费什么、有无能力消费，则是一个颇为棘手却值得研究的课题。消费问题不仅仅是一个经济问题，还是一个社会问题。曾有学者提出了“消费者素质”的概念，所谓消费者素质，是指人作为消费主体在消费行为上所具备的修养和能力。这种能力主要包括审美鉴赏能力、识别挑选能力、质量监督能力和适度消费能力。前3种能力反映了消费者的文化素质、商品知识、消费觉悟和消费技能，而适度消费能力则不仅取决于消费者的收入水平，也取决于消费者消费观念的成熟程度。除收入水