2015南京远洋绿地云峰公馆全案营销策略汇报150p.pptx

江宁之心，再起东山;指羽依何，高栖梧桐。 颉颃应木，婉转蛇龙。 我虽异迹，及尔齐踪。 思乐神崖，悟言机锋。;;;;往日的辉煌：地位不再 今日的发展：无法满足;;我们是什么？ 市场竞争方向在哪儿？ 目标客群是谁？ 营销目标如何顺利完成？;WHAT;本体价值分析;;江宁区中医院;;WHERE;竞争市场研判 ;;;;;;竞争市场分析;;;;;;;;;;;;;;;;;; 针对上坊： 配套占优避免更低层客户的竞争;项目竞争;WHO;目标客群定位;;;;;;;回归东山 作为江宁传统中心 为什么留不住东山客户？;;;;客户重点关注因素;;;HOW;营销目标确立;营销目标达成要素;销售定价策略;形象传播策略;仅仅依托强力的品牌保障并不能完全构建起项目整体价值体系！ 那么，对于东山客群来说： 他们到底是什么样的人？ 他们需要置业什么样的房产？;10年前的东山人;10年后的东山人;10年后的东山人;什么样的房子才是合适的？;不需要为了大品牌而迁徙，靠着父母的家，就有品牌房企的品质家！;不需要走到百家湖，家门口的万达广场应有尽有！;不需要为装修烦神，全品质精装，安静享受生活的从容！;不需要为过高的总价担忧，轻松第一，触手可及的好房子！;云峰公馆 一个让老东山人留下的理由！;给足面子;那些关于面子不得不说的事儿;对于南京人而言，公馆并不陌生 一座南京城，半部民国史，公馆文化早已是南京文化不可分割的一部分;而梧桐背后，花园深处，浓荫掩映下，这建筑的背后，才是最被人们津津乐道的故事—— 一个个关于民国的隐秘史。;当这些传奇，记录了旧时民国名士的生活点滴，锤炼成其引以为傲的时代精神、家族精神。;将公馆文化融入项目气质中 在价格上：接地气的“万达公馆” 在价值上：全升级的“紫峰公馆” 以“轻奢公馆”的价值高度， 打造属于项目本身的公馆新风范;产品如何提升？ 给客户充分的信心！;居者有其屋;赋予建筑形态以精神高度，高层向上挺拔气势，低层贵气、稳沉，形成最美城市天际线;产品优化核心产品（建筑单体标配）;产品优化核心产品（建材标配）;产品优化核心产品（园林软环境）;产品优化核心产品（园林软环境）;产品优化核心产品（园林软环境）;产品优化核心产品（园林软环境）;产品优化核心产品（园林软环境）;产品优化充分利用（重新红线外绿化带）;产品优化充分利用（完善的项目配套）;产品优化充分利用（服务系统）;在云峰公馆，见证 江宁东山的华丽复兴;东山再启江宁心;江宁中心·新公馆生活样本;江宁中心·新公馆生活样本;——视觉演绎——;——概念楼书风格演绎——;区位;区位;配套;配套;品牌;品牌;项目;项目;产品;产品;形象传播策略;品牌营销策略;品牌 成长;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;“属于你的老江宁记忆” ——老东山老照片征集计划;“谁来激动江宁心”;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;品牌营销策略;4大核心蓄客渠道;企业团购/社区拓展蓄客原则：中心扩散，覆盖片区;拓客总原则——;（1）企业拓客——工作在江宁区域的客群;（2）社区拓客——江宁区域社区巡展、派单张贴海报;拓展目的??通过超市人流量大的地段，增加客户来电来量。 拓展主攻方向：周边高校以及居民集中地带。拓展方式：外展点设置+派单。;（4）竞品截留拓客——针对竞品，截留目标客群;拓展目的：锁定大学教师这一具有购买力的人群。 拓展主攻方向：南理工、省农科院、南京农业大学等高校。 拓展方式：派单留电+校园设展点，张贴海报等。;（6）地铁沿线巡展;拓展目的：增加来人，为项目积累精准目标客群。 拓展方式：内部call客名单（竞品来电来访名单），集中call客。;