市场营销策略之h13分销策略.doc

第十三章　分销策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能 B．配合职能 C．接洽职能 D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金 B．销售配额 C．提成 D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售 B．批发 C．代理 D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商 B．制造商 C．供应商 D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场 B．方便商店 C．仓储商店 D．折扣商店 10、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。 A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商 B．经纪人 C．代理商 D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。 A．横向市场营销系统 B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统 D．水平市场营销系统 13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。 A．时间效用 B．形式效用 C．地点效用 D．占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_________。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。 A．直销 B．广泛分配路线 C．密集分销 D．自动售货 17、财务薄弱的企业，一般采用_________的分销方法。 A．选择分销 B．佣金制 C．代理 D．直销 18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。 A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C．产品经纪人 D．佣金商 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1、分销渠道包括___ABC_E____。 A．生产者 B．商人中间商 C．代理商 D．供应商 E．消费者 2、影响分销渠道设计的因素有_____ABCDE____。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 3、渠道的交替方案主要涉及____ADE_____。 A．中间商类型 B．顾客的偏好 C．产品性质 D．中间商数目 E．渠道成员的特定任务 4、当生产者对中间商激励过分时，会导致_____AD____。 A．销售量提高