2014年地产项目工作计划整理.ppt

华龙盛世城2014年工作计划 2014年2月8日 概 述 在13年结束的同时，也迎来了一个崭新的2014年，通过对于13年的工作销售业绩，综合因素的考虑分析，2014年工作应着重于以下二大项。 住 宅 篇 二号楼：（新开盘） 总面积：2386.30㎡ 住宅已售面积：632㎡ 住宅剩余面积：1754.3㎡ 车库6套未出面积 住宅总计：30套 已售：8套 剩余：22套 剩余楼层套数： 二楼6套、三楼2套、四楼5套、五楼3套、六楼6套 五号楼： 总建面积：2151.47㎡ （涵盖：住宅、车库、商业） 住宅已售面积：1833.98㎡ 住宅剩余面积：156.37㎡ 何总家楼上预留：161.12㎡（401、 402） 车库未售面积：119.13㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 何总自留车库：41.03㎡（南向7号、8号） 商业未售面积：372.42㎡ 住宅总计：28套 已售：26套 （其中涵盖何总预留4套） 剩余：2套 剩余楼层套数： 五层1套（81.71㎡） 、六层1套（74.66㎡） 一号楼、二号楼、五号楼： 住宅总建面积：6218.15㎡ 住宅已售面积：3543.53㎡ 住宅剩余面积：2674.62㎡ 住宅销售面积比例：57% 住宅未售面积比例：43% 住宅销售周期：2013年6月19日——2014年2月9日 住宅销售天数：237天（7个月零9天） 住宅销售周期比例：7.21%/月 车库总面积：681.81㎡ 车库已售面积：143.38㎡ 车库销售面积比例：21% 商业总面积：555㎡ 商业已售面积：0 通过以上三栋楼的数据可以看出来 一号楼、五号楼为先期开盘，所剩房源，六楼为滞销点。 解决方式建议： 隐性促销 1、作出相应的促销，但是同时提升3-4楼价格，（例：每平米上浮40元，80㎡X40元/㎡=3200元/户）我们可以利用3200元给予购买六楼客户多余优惠奖品或者现金。 2、针对六楼给予减免三年物业或者两年的供热费用、在无形当中给予买家一种优势错觉，但是同时此亏损金额可以附加至3楼-4楼的单价当中，与上面加价方式统一。 后页附加 减免3年物业费用：初设定为0.5元/㎡/年 以80㎡住房计算 0.5元/㎡*80㎡*36月=1440 减免2年供热费用：供热费29元/㎡ 以80㎡住房计算 29元/㎡*80㎡*2年=4640元 如选择赠送2年供热费用：4640÷80㎡=58/㎡ 超出40/㎡浮价18元/㎡ 我司损失18元/㎡*80㎡=-1440元/套 以上政策可以选择其一，附带还可以参与现有促销活动。 主要是给消费群体实惠感、优势感、幸运感。 对外宣传的说辞：只做三套回馈特惠房源 以上是针对六楼滞销问题提出的，行销方式方案。 清除余留住宅单位示意图 2014年新推住宅、商业楼盘入市前提 对于新推住宅单位 需要先清除掉之前所剩余43%的面积的85%比例，这样能保证每销售一栋单位的入住率，以便于供热资金回收与物业管理资金收取比例，也是为了日后能够有合理的资金流，完善相关管理。 剩余43%比例的2674.62㎡*85%比例=2273.43㎡ 剩余401.19㎡ 相当于：5套单位 以免出现入住率低，供热费用以及物业费用缴纳率与支出率失衡。 对于开发公司 1、 建议早期办理按揭贷款手续， ⑴ 保证资金回笼迅速 ⑵ 增长后续客户对于本案的信心，认知度。 ⑶ 对于14年新建其余多层楼盘与商业街增加资金储备量。 2、 正式开工时期，红火场面，能够给予消费群体踏实感，能够打消 一部分人对于新盘不放心忧虑感，增加购买决心。 2013年6月——2014年1月住宅销售比例表 2014年去化剩余住宅楼盘计划 剩余43% 2674.62㎡的85%比例（2273.43㎡） 85%比例销售指标消化周期至5月份 2月-3月销售比例设定为 33.6% 销售面积：900㎡ 3月-4月销售比例设定为 29.9% 销售面积：800㎡ 4月-5月销售比例设定为 21.5% 销售面积：573.43㎡ 去化滞销单元销售表 2014年新推多层住宅楼盘建议 户型：针对现有户型，主要缺点是户型面积居间面积差太低，基本可以归类于80㎡，对于现有客户反映情况与当地实际需求人群，不适于所有群体。 建议面积居间：68㎡-70㎡ 72㎡-76㎡ 77㎡-85㎡ 86㎡-95㎡ 以上四种面积，均可以调整现有设计户型开间尺度进行更改，因为这四种