2015年城市摩尔第四季度营销方案66p.pptVIP

【销售团队激励：齐心协力、众志成城】 为完成第四季度销售指标，充分调动销售团队的积极性和主动性，发挥潜能 特制定以下激励及处罚措施： 激励：制定梯度奖励机制，设定成交奖 ① 成交奖励500元/套 ② 当月成交3套以上者，成交奖励提升为800元/套 ③ 当月成交6套以上者，成交奖励提升为1500元/套 处罚：当月业绩排名末尾者，罚款1000元，作为案场基金，用于团队建设 排名以套数优先，其次总销；如未成交者，并列排名未尾，一同处 罚 10-12月营销推广节奏回顾 10月 11月 12月 推广主题 压轴房源，金秋钜惠 渠道 整合中介、分销；派单 包装 活动 网格架、灯杆旗、巨幅 经纪人表彰大会 感恩回馈，限时清盘 整合中介、分销；派单；CALL客 稀缺小户，珍贵不贵 整合中介、分销；派单 网格架、灯杆旗、巨幅 网格架、灯杆旗、巨幅 经纪人农家乐活动 经纪人小型观影会 销售动作 去化9-28层余房 加推31层 加推30层稀缺小户 媒体 微信公众号 微信公众号 微信公众号 带客看房抽环球城门票及电影票 入住业主、租客包饺子活动 2015年，我们一起拼搏！  整体市场走势 【剩余房源--面积段分析】 小结：以60-69平方为主，宁波同类型公寓产品基本上在30-50平方 面积大，总价高，公寓市场中，客户接受度相对较弱 以60-69平方为主，公寓市场中面积偏大 面积段 套数 百分比 36-38平方 5 2.36% 41-50平方 18 8.49% 50-59平方 37 17.45% 60-69平方 109 51.42% 70-73平方 24 11.32% 81平方 2 0.94% 96-102平方 17 8.02% 合计 212 100.00% 项目总房源554套，截止2015年10月9日：已签约342套，余房212套  整体市场走势 【已推9-28层余房--价格分析】 小结： ① 67-70M2主力面积，总价较高，首付、月供与住宅等同，销售压力较大 ②根据签约统计：余房105套（22套认购未签约房源：5套可签进），实际可 售余房100套。从价格、以往销售、客户接受度来看：57-67M2为主要去化 房源，可售仅49套。 主力总价68-80万，总价较高 户型 面积 朝向 套数 单价范围 总价范围 备注 标准户型 36M2 东北 1 13800 504000 南 4 14400-14700 542000-558000 1套认购未签约 58M2 北 4 9900-10000 571000-583000 2套认购未签约 67M2 东 25 10100-11000 682000-749000 1套认购未签约 西 24 9800-10400 650000-706000 5套认购未签约 70M2 南 23 10800-11700 775000-846000 4套认购未签约 72M2 西南 1 12400 902000 1套认购未签约 81M2 东南2 2 12000、12500 980000、1021000 2套认购未签约 102M2 东南1 13 12600-13300 1293000-1372000 5套认购未签约 特殊户型 52、61、96M2 26-28层 7 11000-13900 681000-1247000 1套认购未签约 露台户型 96M2 25层 1 13900 1342000 合计 105 22套认购未签约 已推9-28层，446套房源：已签约341套，剩余105套（主力面积67-70M2） PART 3 营销目标及策略 60 套 2015年 第四季度 营销目标  【销售指标分解】 2015年第四季度销售指标分解 季度指标 10月 11月 12月 60套 15套 20套 25套 2015年第四季度销售指标分解 季度指标 渠道 老带新 自然来访 分销 中介 外部经纪人 CALL客 派单 60套 35套 5套 2套 10套 8套 1 2 3 5 4 【推盘策略：适时补充、杜绝流失】 鉴于： 前三季度成交情况 由上表可看出： 成交房源以57-67平方为主，且客户接受单价在9500-10600左右， 总价在550000-710000。 根据9-28层余房分析：57-67平方可售房源，仅剩49套，房源与市