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[营销策划书] 农夫山泉营销策划书 营销策划书 摘要 本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务……………………………………………………………4 （二）当前市场和战略………………………………………………………………4 1. 当前市场状况………………………………………………………………4 2. 战略描述……………………………………………………………………4 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………4 （四）外部环境分析…………………………………………………………………5 1. 经济…………………………………………………………………………5 2. 法律法规……………………………………………………………………5 3. 成本…………………………………………………………………………5 4. 竞争…………………………………………………………………………5 5. 技术…………………………………………………………………………5 6. 社会因素……………………………………………………………………6 （五）内部环境分析…………………………………………………………………6 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益…………………………………………………………7 （二）目标市场描述…………………………………………………………………7 （三）营销组合描述………………………………………………………………7 1. 产品/服务…………………………………………………………………7 2. 分销…………………………………………………………………………8 3. 定价…………………………………………………………………………8 4. 促销…………………………………………………………………………9 （四）定位分析………………………………………………………………………9 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………9 （二）评估程序……………………………………………………………………10 四、参考文献…………………………………………………………………………10 高密特色产品市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界！ （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之外，其余名吃多以被人们遗忘，其形式不容乐观。该公司现为高密最大的特色产品生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几 年在山东特色产品业中居首位，成为目前山东效益最好、最具有发展潜力的特产企业。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，特色产品在山东特产市场中占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。 2、战略描述 采用广告杂志和明星代言甚至引进“舌尖上的美味”加大在市场的销售量和市场占有率，引进世界先进水平的机器生产线，采用独特技术，生产出与众不同的当地美食。高密特色产品从选料、配置、加工的自动化的流水线，确保品质完美稳定；卫生标准高达1000级的生产车间，能有效防止二次污染，产品经过层层把关，生产工人必须携证上岗，进行了严谨的培训，消费者可以进行参观审查。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 1 章丘大葱：“名”“特”“优”三字兼备，被誉为“葱中之王2潍坊朝天锅.：被中国烹饪协会、山东省贸易厅认定为“中华名小吃”、“山东名小吃”。3. 安丘大姜:2006年，国家质