2015年盈丰投资各子公司瑞虎5上市暨盈丰6周年庆典购车惠活动总结.ppt

诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 诚信 专业 创新 高效 共进 第 * 页 共35页 诚信 专业 创新 高效 共进 2015年第4季度11月活动总结 活动主题：2015年盈丰投资各子公司瑞虎5上市暨盈丰6周年庆典购车惠活动总结 活动日期：2015.11.8 公司名称：盈丰南通和奇祥4S店 目 录 一 活动亮点及不足 二 活动各流程照片展示 三 活动目标设定及达成 存在问题及需支持事项 四 活动目标设定及达成 活动目标设定及达成情况 集客目标 实际集客 集客完成率 成交目标 实际成交 成交完成率 80 73 91% 25 24 96% 费用预算及实际费用 费用预算 实际费用 费用完成率 20000 15231.7 76% 注：活动当天共计订单20台，现场成交1台（21台中含如东、启东直营店的4个订单），由于活动前一天有3批邀约客户到店签单且无法参与次日活动，故活动总计订单为24台次，4台直营店的订车礼品由于订车礼品数量只有20个，后于活动第二天补买一台补给如东直营店订车客户，其余3个直营店订单暂不做发放。 亮点：1.利用厂家瑞虎5上市及盈丰6周年庆典活动邀约客户，在11月份月初 消化潜在观望客户，有利于完成月度销量 2.现场订车发放取暖器一台，您可以参加抽奖赢取冰箱、洗衣机、自行车、微波炉（店内自有），有助于现场销售顾问的签单。 3.采取此抽奖规则 ：1.（订单满5抽微波炉，满10抽山地自行车，满15名抽洗衣机、满20名抽电冰箱）；中奖客户名单仍可继续放入抽奖箱中进行下一轮抽奖,也就是说越早下单您的中奖机率就越大；简单的说您如果在前五名订车,您就有4次抽奖机会,6-10名有3次抽奖机会、11-15名有2次抽奖机会、16-20名只有一次抽奖机会，所以要赶紧下单。有效的留住现场人气，不至于冷场。 4.将所有销售顾问邀约客户汇总打印在签到本上，后期手写不算销售顾问邀约，有利于统计销售顾问邀约到店率 不足：1.活动结束后发放订车礼，现场有些混乱，有序有待整改 2.现金打靶环节没能有效的介入到活动中，以至于活动后现场订车客户进行了哄抢。 3.前期的宣传部有待进一步加强 活动亮点及不足 场地布置 活动各流程照片展示 场地布置 活动各流程照片展示 场地布置 活动各流程照片展示 签到 活动各流程照片展示 发放签到礼 来宾入座 主持人宣布活动开始 流程细节 * 活动各流程照片展示 活动流程 开场舞蹈 新车揭幕、合影、模特展示 领导致词 * 活动各流程照片展示 活动流程 新车价格公布 互动问答 互动礼品发放（人保支持） 团购价格公布 * 活动各流程照片展示 活动流程 现场洽谈签单 财务收取定金并填写订车抽检劵 填写订车榜 抽奖 * 活动各流程照片展示 活动流程 抽奖礼品领取仪式 订车礼品领取 * 活动各流程照片展示 现金打靶 * 活动各流程照片展示 领取明细 存在问题及需支持事项 1.订车礼品可以多采买些，不至于二网到场客户无法 发放 2.前期宣传力度有待加大 3.加大前期邀约力度  THE END 诚信 专业 创新 高效 共进 第 *