2015年金茂湾上半年营销总结及下半年计划_终稿20150628.ppt

汇报完毕！ 感谢聆听！ SHA-PDW002SL(GB) * SHA-PDW002SL(GB) * 核心工作——周末影院 2 周末影院：业主关系维系，推动老带新 每周五、周六，利用高清大屏，播放电影，丰富业主的社区生活，在维护业主关系的同时，积极推进老带新活动。 时间 影片 参与人数 5.16-17 《帕丁顿熊》 《速度与激情1》 130 5.22-23 《速度与激情2》 《速度与激情3》 115 5.29-30 《速度与激情4》 《速度与激情5》 139 6.5-6 《速度与激情6》 《速度与激情7》 168 6.12-13 《泰坦尼克号》 《少年派的奇幻漂流》 157 6.19-20 《超能陆战队》 《匆匆那年》 132 合计 841 核心工作——老带新 2 范围及要求：金茂湾已购房业主 老朋新友奖励： 凡老客户推荐新客户购房认购住宅1套， 奖励A：老客户可获得免费港澳游名额1个，同时可获得1000元/人港澳游名额2个； 奖励B：老客户可获得四个月英派斯健身卡2张。 以此类推（以上奖励二选一）。 活动时间：3月20日开始 活动效果：成交86套，10545㎡，15398万元 老带新：充分利用媒体资源，拓展客源 核心工作——营销中心包装 2 草花包装： 4月初率先启动春季草花栽植，成为青岛首个栽种春季草花的地产项目。 营销中心包装： 在示范区、营销中心内部进行营销物料包装，丰富销讲内容，烘托案场营销氛围。 停车导视包装： 5月份因工程施工进程，营销中心停车场迁移至B地块底商前，根据客户行车路线，对停车导视进行包装，指引客户顺利到达金茂湾营销中心。 营销中心包装：增加案场营销氛围，提升项目品质 核心工作——二期7#开盘 2 2015年5月10日二期7#开盘活动 开盘推出116套房源，1.1万㎡，当日成交62套，面积0.6万㎡，金额1亿元，去化率超50% 代理公司 成交套数 成交面积（㎡） 成交金额（万元） 高策 42 4313 6771 伟业 20 2073 3248 合计 62 6386 10019 营销亮点——祈福活动 3 活动时间：2015年1月25日 活动地点：金茂湾售楼处 活动方式：利用腊八节之机，邀请南山寺院主持真龙大师，为金茂湾业主祈福，并发放开光福袋 活动效果：当天共计来访156人，其中业主签到89组，意向客户签到76组；领取福袋156份，其中业主领取85份，意向客户领取71份。 “祈福青岛·让爱靠岸”——金茂湾祈福仪式 营销亮点——爱要说出来 3 “爱要说出来”、“KISS剪影”微视频 活动时间：2015年2月8-17日 活动目的：年终感恩业主及意向客户；通过派发福字，扩大项目影响力 活动形式：拍摄Kiss剪影、“说爱”微电影，在线上进行推广，传递“爱”的正能量。 活动效果：粉丝714,764人、图文阅读次数 622,201次、转发+收藏人数15128次 营销亮点——子母房推广 3 《一碗汤的距离》微视频 活动时间： 4月15日-5月1日 活动主题：一碗汤的距离 活动目的：通过活动，传递与父母“同邻不同房”的生活方式，推出子母房新品 活动形式：通过自媒体针对几种适合子母房的客群，分批次进行发布。规划重在传递“子母房”的内在情感价值和各种现实的优势。 发布效果：覆盖粉丝299223人，阅读量36069，转发+收藏431次。 营销亮点——商业开街仪式 3 商业街开街仪式 活动地点：金茂湾营销中心-大盒子 活动时间：2015年3月28日 活动形式：本次活动为金茂湾项目一期底商商业的开街仪式。应邀参加此次活动的嘉宾有以入住商街的商家、一二期业主及意向客户，开街仪式过程中设有领导致词及抽奖等环节，在营销中心内安排有大转盘抽奖、咖啡品鉴，外围设有3D画展。 活动效果：本次活动邀约到访150余人，实际签到人数为116组以业主为主，其中有搜狐焦点等媒体代表，已入住商街的商家代表，购房意向客户。活动当天排小卡1组，认购1套137万，签约10套2005万元 营销亮点——海誓山盟集体婚礼 3 活动地点：金茂湾营销中心-大盒子心海广场八大关 活动时间：2015年3月28日 活动形式：通过线上招募的方式进行活动召集，线上报名后进行投票，选取22对新人参加活动，活动当天流程包括外场巡游以及内场的婚礼仪式，活动最后设置抽取奖品环节，仪式结束后新人在营销中心及样板间拍摄婚纱照并制作相框，作为后期礼品。 推广方式：利用微信全称跟踪式宣传，主要节点利用自媒体大号、各媒体及合作方官微进行推送； 活动效果：本次活动招募期间微信覆盖粉丝307366人，阅读量23211次，线上报名181对新人，活动当天客户到访136人。 “海誓山盟泊爱琴岛”——爱在金茂湾集体婚礼 营销亮点——价格提升 3 楼栋 2014年成交均