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Swot 分析 优势； 文化营销 白酒不仅是一种饮料，更是一种文化的象征。在中国，酒文化源远流长、博大精深，有着上千年的历史。今世缘从众多的酒文化中发掘出缘文化，品牌传播口号从‘今生今世，一定有缘’到‘今世有缘，今生无悔’，都向人们道出了弥足珍贵的人与人之间交往的缘分。今世缘将缘文化融入品牌文化中，是一个创新，突出了品牌文化的个性，发展至今，今世缘的缘文化已经深入消费者的心中，为消费者所接受。 劣势： 市场的局限性 今世缘的运作方针是‘永远领导淮安市场，全面抢占江苏市场，重点突破省外市场’。这种发展战略奠定了今世缘在江苏地区的市场地位，特别是在淮安等地区几乎占据了绝对优势、处于垄断地位。但是相比之下，省外市场则处于起步阶段，数据（利润贡献率）。今世缘面临着省内‘三沟一河’：汤沟、双沟、洋河等传统白酒企业的竞争。所以今世缘需要在打好江苏省内市场的基础上，做好产品的市场营销工作，在竞争激烈的全国市场上有所突破，获得更多的发展空间。 高档白酒市场占有率低 中国的高档白酒市场目前主要是茅台、五粮液、剑南春等白酒名企的天下。高档白酒市场不仅利润率高，而且有利于树立企业优质的品牌形象。今世缘目前的市场主要集中在中低档市场数据（今世缘白酒中地当市场的销售数据），这将限制今世缘的品牌发展、经济效益的提升。 国有企业市场运作机制 今世缘公司目前人按照国有企业的市场运作机制在运行。企业的管理、决策、控制、文化建设上受政府行为的限制与影响。 机遇： 酒文化被重视、文化营销盛行 目前白酒不仅仅是满足消费者单纯的饮用需要、更要满足心理上的需求，消费者消费的不仅仅是酒，还有白酒里面蕴含的酒文化。文化内涵的定位是指以文化资源为原料，注入品牌之中，形成文化上的品牌差异，使品牌富含精神价位和文化魅力。这种定位将普通的商品升华为文化情感象征物，更易获得消费者的心理认同和情感共鸣。另外，白酒同质化的趋势也要求白酒品牌必须找到自己的独特的酒文化，形成品牌差异。文化对白酒市场巨大的推动作用使得许多白酒企业纷纷发掘自身的酒文化，并将这种文化通过市场营销传达给消费者，文化营销成为新宠。 农村市场的巨大潜力 我国农村人口占总人口的13/8，这是一个巨大的消费群。由于传统的文化、生活习惯、观念等的影响，农村人口仍是白酒的忠实拥护者，短期内不会大范围的接受葡萄酒、洋酒等其他果酒。 今世缘在江苏的农村市场做的非常成功，借鉴这方面的经验有利于其在其他地区的农村市场的开拓。 挑战： 国家的宏观调控政策限制白酒行业的发展 由于酒类产品的特殊性和酿酒行业是耗粮大户等原因，酿酒行业从整体上讲是国家限制 发展的产业，限制的重点是白酒，特别是烈性白酒。国家政策取向是“低度，优质，多品种， 低消耗”，要求酿酒行业逐步实现‘四个转变’，即高度酒向低度酒转变、蒸馏酒向酿造酒转变、粮食酒向水果酒转变、普通酒向优质酒转变。政策的规范一方面促使白酒产品质量的普遍提高，另一方面，果酒、啤酒行业发展迅速，白酒在饮料酒中所占比例呈不断下降的趋势。 另外税收手段是国家调整规范白酒行业的主要工具，税收政策的变化直接影响到白酒行业的兴衰存亡。1994年，对粮食白酒征收25%的消费税，对薯类白酒征收15%的消费税，而对黄酒、啤酒等则很低；对粮食白酒、薯类白酒在原按25%、15%征收消费税的同时再按实际销售量每公斤(1000g)征收0.5 元的定额消费税，同时停止执行外购或委托加工已税酒和酒精生产的酒抵扣上一生产环节已纳消费税的政策。税负的加重使得白酒企业的盈利下降发展受到限制。而2006年粮食白酒、薯类白酒的比例税率统一调整为20%。粮食白酒下降5%，薯类白酒提高5%。2008年两税合并，企业所得税从33%降为25%。这些政策为企业增加利润10%以上，对行业构成重大利好。 替代品的威胁 白酒的替代品的市场正呈现蓬勃发展的气象，白酒的替代品主要有洋酒、国产酒类替代品。 A、洋酒 洋酒在中国的发展状况可以归结为以下三点：1、消费增长快。目前中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。上海口岸的洋酒数据显示，洋酒进口额从2004 年的1.38 亿美元上升到2005 年的2.44 亿美元，2006 年达到3.17 亿美元，年均增长超过70%。2007 年，我国进口洋酒（不含葡萄酒）78448 千升，金额56641 万美元，其中白兰地15316 千升，金额35869 万美元；威士忌20355 千升，金额12964 万美元；啤酒21828千升，金额2741 万美元。2、消费的区域性强。洋酒的消费在中国主要集中在广东、福建等沿海发达地区和大城市，其中广东洋酒的消费占到全国消费市场的一半。而在我国大部分地区，洋酒消费场所多集中在夜店、酒吧，零售较少；消费时段主要集中在节日，以礼品装和高端产品为主。3、洋酒集团的资本渗透。洋酒集团在中国的