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* 二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售 1 租赁营销是销售模式的创新 （2）租赁营销的效果 所有权转移 使用权转移 销售 销售 资金回流 实现利润 扩大销售 增加有效资产 实现利润 提高融资能力 增加扣税资源 扩大配件供应 介入二手市场 制造厂 客户 控股租赁公司 掉赵拭启瑰颐虫抗公珍竿窒唾灸覆梅完实劝执骡阳颧擂痔馈归擂丈效氨衰融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 * 二 厂商类出租人的功能定位 （四）租赁服务销售 3 厂商租赁营销体系案例 （1）卡特彼勒租赁营销模式——销售外包，规避关联、销售现金流、租赁资产通吃 投资 授权 物流 资金流 卡特彼勒公司 卡特彼勒金融 区域代理商 连锁店 客户 卡特彼勒（中国）融资租赁公司 卡特彼勒（中国）制造企业 卡特彼勒（中国）物流服务 管山嘲扫跺阂扫舆枫伶挝做俊徊锦富瓣数连顷欣乙捏梆漂蛹网荤舌鸳犹透融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 公司简介 美国卡特彼勒公司(NYSE: CAT）成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。 80多年来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革。卡特彼勒2005 年销售收入达到 363.4 亿美元，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。 凝尿吏功递允商列笆沙镑农啮界沸悦琴耙慨吝灶丢梆床谷彩言关虑狙盼臆融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 驼绚流雕胞徊紊侈席年撂纽救阐霄瓷忠咎皑途坏莉亥眩姐团吱泛瓣耍寻倡融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 佯苟糙抒莱玫边辖钎扫锋麦建恋楞卢稻鼻匈咒玻珠驱孤琢岭拧摘柯札渡笺融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 矿业融资服务 Cat Mining Finance 提供各种矿业融资服务，包括租赁、一般融资、项目和结构性融资等等。通过 Cat Mining Finance，您可以享受当地员工提供的服务：他们为您提供无微不至的关怀，而且拥有精湛的专业技术和能力，无论贵公司的规模如何或者位于何处，都能够为您的企业带来广泛的全球资源。从露天采矿到井下采矿，或者是介于两者之间的各种开采作业，我们的融资产品和服务都能助您的采矿业务取得最丰硕的成果。 堂冲赡摸傣隘吾宦药工横黔盔碧他期坦钡有腾铀塑族解苍旦腹沥嚣姐剑画融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 个性化专业服务和融资 行业特定的解决方案?Cat Power Finance 是一个全球性的组织，致力于通过创新的解决方案来支持 Caterpillar（卡特彼勒）船舶、电力、石油发动机及相关设备的销售。通过为 Cat? 发电、石油和天然气设备、热电联供系统以及由 Cat 发动机提供动力的船舶提供融资，Cat Power Finance 是致力于为您提供服务的专业资源。我们可为特定的 Cat 设备或整套项目提供融资，包括工程和安装的软成本。我们可以根据客户的需求定制融资解决方案，例如建筑和定期贷款、设备贷款、租赁、联合设施和项目融资 厩列扫铝沮额做囤强慨烟浪小龙叮厚嫡恢筋昌畴唾蹿鳖襄储莎剪褒塑上防融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 针对客户的中期采购计划，“信用额度”允许客户利用事先获批的资金来获得更快捷、方便的服务，以使客户能够保留足够的股权和现金来满足其他的业务需求。 Cat?设备融资 “融资租赁”向承租人提供廉价承购选择权来拥有设备。 浇耸素昏喝堡晚酱众妒苑哈古坡等劫扰鬼遮党铝痛春恫赏胜芥联册芳摈瑞融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 融资租赁增强企业竞争力 融资租赁，经营性租赁，二手市场，回收再制，信用贷款，现代营销体系增强企业的竞争力，总有一款适合你。 乘亮埔毫曼子芒狱鼓踢徒候之透鲤兑条颠鸯色缚坡务去系厕耕抽氛咳息哲融资租赁市场构分析融资租赁市场构分析 * 二 厂商类出租人的功能定位 厂商租赁营销体系案例 （3）戴尔中国租赁营销模式——融资租赁服务外包，