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净水器策划书 篇一：净水器策划方案 怡盛源家用净水器在武汉的策划方案 一、 策划背景和目的 1. 策划背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者， 将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。 2. 推广目的 （1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 （2）扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。 （3）提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。 （4）提高现场售点的产品的销量。 注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。 二、 推广环境分析 1. 市场概况 随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市82 ％河流受到不 同程度 污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40％；城市水域中78 ％河段不适合做饮用水源；约50 ％ 城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世 国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10 ，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，2007销量达到10万台， 2009年销量预计在15 万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。 2. 产品分析 （一）有利方面 （1）水源水质进一步恶化 城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。 （2）信息透明和公开，水污染为大众所知。 （3）健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。 （4）居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。 （5）市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。 （6）产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。 (7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。 (8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。 (9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额; （二）不利方面 (1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够 (2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。 (3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。 (4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。 (5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。 (6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。 (7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。 (8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。 (9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。 (10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。 (11) 水质差，对净水器要求高。 3. 消费者分析 自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰