【智汇通】现代企业的借势生存之道.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 4 现代企业的借势生存之道 　　导读：在文艺界，凡是傍上张艺谋、赵本山两位大佬的，境况立刻两重天。巩俐、章子怡、董洁、魏敏芝等“谋女郎”因张艺谋的品牌效应而瞬间跃升为耀眼明星。而近两年最为劲爆的则是小沈阳。小沈阳借势赵本山而实现事业两级跳。一跳：拜师赵本山。二跳：搭车CCTV春晚。2009年春晚，小沈阳与赵本山演小品《不差钱》而火遍中国，参演2010年春晚小品《捐款》则延续火爆气势。小沈阳在借势中迅速实现名利双收。 视角深入 　　借势生存本质上是一种合作，是寻求利益共赢。借势生存是站在巨人肩膀上发展自己的一种智慧性战略和策略。那么，处于弱势地位的企业如何才能成功借势呢？ 路径一：外包服务 　　“傍上大企业就渡过了生存关！”北大纵横管理咨询公司创始人王璞认为，给大企业做外包服务就是一条有效途径，哪怕??帮大企业印名片、绿化养护等后勤类外包服务。博彦科技公司就是软件外包领域的一个突出代表。 　　当时微软为节省成本，把业务从美国拿到中国来做。那时的价值体现在低成本、保障质量上，而博彦能提供这样的价值。博彦早期依附于大企业价值链的低端，因为劳动力便宜，且愿意干低端的活。与这些跨国公司成功合作归结为技术、质量、反应速度、交付能力、成本和知识产权保护六大因素。现在，其他小公司也开始借势博彦来发展了。 路径二：价值链增值 　　小公司要与大公司资源共享比较困难，因为小公司有的资源大公司一般都有。但小公司独有的技术、商业模式等则能给大公司增值。小公司成为大公司价值链的一部分，并使价值链得到增值，也是借势发展的有效方式。 　　微软就是通过这种借势方式逐步发展起来的。当时，微软与IBM签约，把自己的DOS操作系统免费放在IBM PC上，借助IBM垄断性的PC平台和渠道把自己的产品销售出去。这种相当于把自己捆绑在大企业身上来发展的方式，不是资源共享，而是服务增值。 　　其实，现在国内有很多中小企业与中国电信、中国移动进行业务捆绑式合作，通过为其提供增值服务而谋求生存与发展，并取得了不错成效。 路径三：产业链延伸 　　给大企业做产业链延伸的配套产品，或者做大企业的产品代理商，也是企业借势发展的有效途径。一些在细分市场给大企业做配套产品和业务的隐形冠军，可能规模不是很大，但市场占有率却很高，有的甚至占到百分之八九十，但因为其做B2B业务，不直接面对大众消费者，所以品牌并不被外界熟知。大公司为追求利润一般会往高端走，对低端业务一般不会面面俱到地去做，这样企业有机会切入，成为其产业链上下游的供应商。 　　现实中，几乎各行各业都有依靠大公司产业链上下游延伸而发展起来的中小企业身影。比如，给大汽车公司提供零部件的中小厂商，为沃尔玛、宜家等提供产品的大小供应商，给微软、IBM、英特尔、联想、海尔等大企业提供元器件、软件、工业设计等服务的大批中小企业。它们与大公司基于产业链的合作关系，由竞争对手变成合作伙伴，并从中得到应有的发展。 路径四：业务聚焦 　　术业有专攻，是中小企业傍上大企业的一条必由之路。不管是服务型还是制造型的企业，业务发展一定要专注和聚焦，并向国际专业水准靠拢，这样大企业才可能看上你，并成为大企业的合作伙伴。企业要想在全球供应链中占据一定的位置，就必须在某个环节或业务领域做深做精。一些企业最终没有做起来，与其专注度不够有相当大的关系。 路径五：借品牌出海 　　与强势品牌搭建共赢平台，并借势强势品牌的营销网络和品牌影响力，来拓展自己的市场发展空间和提升自己的综合运营能力。这种借势之策，不仅有利于提升自主品牌形象，而且为实现全球化市场突围开辟了一条新路径。 　　国际化一直是奥康集团的梦想。1999年奥康就在为国际化布局，在意大利北部名城维罗纳设立意大利设计中心，以高薪邀请意大利设计名师马尼奥长驻温州，并将第一家跨国连锁专卖店开设于美国纽约苏豪区。但这些不足以让奥康实现国际化之梦，因为中国企业缺乏国际化元素的基础和积淀。为此，2003年2月，奥康与意大利著名国际品牌GEOX达成合作：GEOX利用奥康的营销网络打入中国市场，并把奥康作为生产基地。而奥康则借用GEOX在全球58个国家的销售网络，并借GEOX提升品牌档次和追逐国际化之梦；GEOX还是一位免费老师，因为GEOX全球十几个工厂的厂长都来奥康指导，帮助变革流程，使奥康的生产效率翻了一番；另外，除了GEOX向奥康下OEM订单外，其他国外高档品牌也跟着向奥康下订单。双方借势品牌之力而各得其所。 路径六：技术创造契机 　　打造技术优势，同样能创造借势大企业的契机。专注于汽车模具市场的深圳华益盛模具有限公司就是这样一家企业。华益盛年产模具700多套，产值2亿元。现在，沃尔沃、宝马、奥迪、通用、福特、丰田、马自达、一汽大众、上海大众、北京奔驰、东风日产、广汽