第5章连锁企业开店策略研讨.ppt

五、连锁加盟双方的利益关系 加盟者的利益 连锁总部的利益 3、连锁加盟双方的利益关系 加盟者的利益来源 无形的利益来源 有形的利益来源 连锁总部的来源 无形利益来源 有形利益来源 加盟者的利益来源 （1）无形的利益来源 A、开店的协助——无形利益之一 B、人员的培训——无形利益之二 C、商品的结构规划——无形利益之三 D、经营指导（SV指导）——无形利益之四 （2）有形利益的来源 A、直接利益的增加 ●通过降低进价，提高毛利率； ●取得商品进货推广费用 ●取得进货折扣 ●取得促销利益提高销量 ●增加其他利益 B、费用的减少 ●减少投资成本 ●机能代位的成果 ●管理自动化的成本降低 ●共同负担费用的减少 ●降低利息负担 ●减少研究发展的支出 连锁总部的利益 1）无形利益来源。主要有下列利益 A、发挥垂直整合的优越性 B、无形资产的累积 C、风险的分散 2）有形的利益来源 A、利润来源 第一、低价进货及毛利的提高 第二、营业额提升的利益 第三、品牌、商标、技术等的授权收入 加盟店有依合同交纳各项费用 ●加盟金 ●权利金 ●保证金 ●广告费用 B、其他项目收入 第一、付款折扣。 第二、折让 第三、新商品特价供应。 第四、手提袋赞助收入。连锁超市要求在商品的进货金额中，扣1%作为制作手提袋的 第五、促销广告赞助收入 第六、新店铺开张赞助收入。 第七、周年店庆赞助收入 C、减少费用支出 D、物流成本的降低 思考题 1.加盟者如何选择优秀的连锁体系？ 2.新加盟者的成功概率？新加盟者要交的费用 3.加盟者无形利益来源？直接利益有哪些？费用的减少有哪些？ 4.连锁总部利润来源增加？其它项目收入？ 5.加盟合同的基本内容？ 6.总部易出现的问题？ 7.加盟合同的基本内容？ 思考题 1.加盟者如何选择优秀的连锁体系？138 2.新加盟者的成功概率？139新加盟者要交的费用139 3.加盟者无形利益来源？直接利益有哪些？费用的减少有哪些？ 4.连锁总部利润来源增加？其它项目收入？ 5.加盟合同的基本内容？141 6.总部易出现的问题？143 7.加盟店对总部的不满主要体现？144 2、店址选择的程序 确认前提条件——制定标准 重点区域选择 落实最佳结合地点 选定具体地点 三、详细的店址评估报告 店址选择的市场评估程序 店址选择市场评估报告的内容 （一）店址选择的市场评估程序 搜集各项资料 搜集消费者资料 开车实地勘察 区域对象访谈 对既有店面经营状况加以分析 可能据点的开发计划 营业额与投资成本预测 评估报告成文提交 （二）店址市场评估报告撰写 商圈调查报告 法律事物报告 财务预测报告 租金 损益平衡分析 前税单 租税费政策 新建店的投资情况 四、便利店的选址技巧 （一）商圈选择 （二）消费群选择 （三）立地条件 （四）注意事项 思考题 1、符合店铺开发的基本原则 2、什么是立地条件？便利店的立地条件？ 3、餐饮业的业态有哪些？ 4、新店开发的市场型态有哪些？特殊市场 型态包括哪些？ 5、什么是商圈？商圈分析的意义？ 6、连锁店选址的共同要求？ 7、便利店主力消费群体？ 思考题 1、符合店铺开发的基本原则118 2、什么是立地条件？119便利店的立地条件？134 3、餐饮业的业态有哪些？119 4、新店开发的市场型态有哪些？120特殊市场型态包括哪些？121 5、什么是商圈？121商圈分析的意义？122 6、连锁店选址的共同要求？128 7、便利店主力消费群体？133 第二节、加盟店拓展 寻找合格的加盟者 选择高素质盟主和完善的连锁体系 加盟双方关系的处理 一、寻找合格的加盟者 (一）合格加盟者的基本条件 加盟者自身条件 加盟店必备的基本条件 资金及营运状况 其他辅助条件 加盟者自身条件 过去相关工作经验及学历 身体健康状况 对加盟公司的了解及市场，商品知识 心理准备 人格品质 发展潜力 加盟店必备的基本条件 店铺地点 营业面积 交通状况，交通路线，附近的公共设施等店铺选地条件 客源条件 资金及营运状况 保证金或担保品 加盟金 权利金，广告促销费 贷款及周转金 员工雇佣 事业经营计划评估 （二）寻找加盟者的方法 媒体招募 行业年会/行业展览会/企业讨论会 店面POP 展店人员等的口头招募 说明书 混合运用 1 媒体招募 传统方式 2 行业展会 面对面效果好 3 店面pop 成本低、见效快。 4 口头招募 针对性强、成功率较高 5 说明书 平面媒体，使用范围广 6 混合使用 发挥优点，强调缺点 7 行业协会推荐 权威性强，成功率高 二、选择高素质盟主和完善的连锁体系 （一）连锁经营者（盟主）的素质 连锁经营者丰富的经验 连锁经营者专业程度 连锁体系的发展前景 总部品牌竞争优势 连锁加盟分店的经营状况 是否符合国家