市场营销-郭小钗-第九章 促销管理.pptVIP

营销视野－－隐性广告(置入式广告)游戏和影视作品 所谓隐性广告，主要指它隐藏于载体并和载体融为一体，在受众无意识的状态下，将商品或品牌信息不知不觉展现给受众（消费者），进而达到广告主所期望的传播目标。 《外星人》中主人公用一种叫“里斯”（Reeses pieces）的巧克力糖把外星人吸引到屋子里，外星人吃完一包“里斯”糖果后，即与小主人成了好朋友。该片上映后，“里斯”糖果的销量提高了65%。 营销视野－－隐性广告置入式广告（游戏和影视作品） （1）将产品自然插入，模糊广告和娱乐之间的界限。 （2）以消费者为中心，找到节目内容与品牌个性的最佳结合点。 （3）寻求深度合作，变被动为主动。 （4）作为市场营销的一个重要环节，与其它营销活动相配合。 通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。 如：星巴克--品味“第三生活空间” 宜家家居--美好生活从这里开始 九阳豆浆机：“榨”出健康新生活 营销视野－－体验营销 本章结构总结 促销目标 产品因素 市场状况 推拉策略 促销预算 促销组合方案 人员促销 非人员促销 广告 营业推广 公共关系