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国际营销管理（英） 乔家大院影视营销案例分析 姓名： 班级：2014级旅管专升本1班 学号： 字数：1476 乔家大院影视营销案例分析 背景： 乔家大院位于山西省祁县乔家堡村。它又名“在中堂”。是晋商代表乔致庸的故居。 属于国家5A级景区，国家级文物保护单位。[2]是一座具有北方汉族传统民居建筑风格的古宅。大门为城门式洞式乔家大院，整个院落呈双“喜”字形，分为6个大院，内套20个小院，313间房屋，总占地10642平方米，建筑面积4175平方米,。整个院落是城堡式建筑，三面临街，四周是高达10余米的全封闭青砖墙。 经营活动： 乔家大院以其精美的建筑、深厚的文化内涵，不但吸引了数千万的游客前来参观，而且倍受国内众多影视剧组的关注，先后在大院摄过40多部电影、电视剧。2006年，随着一部展现中国晋商历史的电视连续剧《乔家大院》的成功上演而走进公共视野。 （1）当时胡玫导演之所以选择乔家为代表，选择乔家大院为取景地，而放弃其他的大院。是因为晚年的乔致庸因资本主义的原因个人汇通天下的梦想破灭，性情大变，花费巨资来精修建乔家大院，正因如此，乔家大院才得以完整保存下来，今天乔家大院才保存如此精美。 拍摄过程中乔家大院景区负责人，积极配合，请来各路媒体记者，为乔家大院增添丹青妙笔，不断论述，景区的建筑风格，建筑雕塑，以及相关配套产品，其中最引人注目的就是大红灯笼，很多人最初认识乔家大院，源自于张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》，高墙大院、青色石砖，两旁红红的灯笼，人们印象中乔家大院的标识，使得人们认识乔家大院。 景区负责人提供一切方便给媒体记者，摄影大咖，竭尽全力来拍出最美的乔家大院，比如电视剧里面为了和大院相互配套，交通工具选择马车，仔细观察还会发现窗花，门栓，床铺是炕。这些细微之处，足可见景区对于拍摄时景区的重视。 在附近居民对拍摄《乔家大院》的态度来看，居民们积极配合，从后期来看，确实给居民代来了更大是实惠，提高了当地的就业率，景区成了当地的“金饭碗”创造收入的主要来源之一。当地的年轻姑娘后期还担任起景区的讲解工作，随之而来的景区的工艺品相继发展起来。 《乔家大院》热播 2008年《乔家大院》热播，收视率创15%新高。按央视一套黄金时间的电视剧15%的收视率来计算，全国每天约有1亿多观众在收看。地方收视率更高,呼市达到53.4%，太原达到了57%，新疆达到了59%。加之央视一套及央视第三套、第八套和山西影视等的重播，可能当时每天足有2亿观众在收看。《乔家大院》热播期间，湖北、河南、广东等的市民及游客纷纷涌入乔家大院参观学习，人们抱着不同的目的，来到共同的目的地，为乔家大院创造源源不断的客源。 影视热播带来的结果 门票收入已达200多万元。据统计，从3月1日至3月25日，旅游人次已经从去年的1.13万人次增加到3.8万人次，同比增长245%；门票收入从去年的50.79万元增加到今年的167万元，同比增长227%。往年的3、4月份是传统的旅游淡季，一天也就三五十个游客，今年每天都在3000人左右，周六周日有上万人。[3月16日到19日，山西省在菲律宾举行的旅游推介会上，50多位老华侨表示，5月份要自己组团来山西专门看乔家大院。[1]日前，在由山西、河南、陕西、甘肃、宁夏等省区市联合召开的中西部旅游推介会上，山西团成为最大赢家，参会的贵州、云南、四川诸省旅行社纷纷要求与山西共同开辟旅游之路。2005年太原与鞍山旅游合作项目，在《乔家大院》播出后，鞍山市旅游考察团再一次来到山西，要与山西联手促成黄金旅游专线，加强两地的旅游合作。 讨论问题： 乔家大院除了影视推广外，还可以从哪些方面进行景区营销？ 乔家大院在拍摄相关的影视剧会给景区带来哪些伤害？ 附件： [1]山西省旅游局官网 [2]乔家大院官网