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分行店内会议 例会的目的 例会的重要性 例会的成效性 晨会 夕会 临时会议 例会的目的 晨会 夕会 临时会议 晨会的目的 1、激励士气 2、有效的交流 3、调整状态 4、政策、信息宣导及工作安排 根本目的： 为一天的销售做好准备，使每一位经纪人充满热情，信心实足的开始一天的工作 夕会的目的 1、有效的工作总结 2、团队心态的建设 3、有效及时的业务辅导 根本目的： 使经纪人总结一天的工作和心态，做到当日问题当日毕，便于开展明天的工作 临时会议的目的 1、突发事件的处理 2、传达公司的紧急通知 3、传达政府的新政策 例会的重要性 1、及时了解“笋盘”第一时间成交案例 2、及时了解员工的工作状况和部署 工作的案例 会议的成效 以积极的心态来看待会议 要有明确的会议目标 会前要所有议程 会前要做好准备 公开称赞，私下批评 开放心胸，容纳意见 设定时间，准时开始准时结束 认真做好会议记录 事后追踪 分行会议分类 晨会 夕会 临时会议 晨会的时间 时间应该控制在30分钟以内 因为早上的时间很宝贵，所以晨会的时间不宜过长，做到内容精炼有效 晨会主持人的选定 建议：由经纪人轮流主持 目的： 1、调动经纪人的积极性 2、给经纪人提供可以展现自己能力的机会和 平台 3、可以从中发现具有管理潜力的经纪人 晨会的内容 点名、开场白 新同事自我介绍 表彰与祝贺（成功经验分享） 市场动态及竞争对手分析 信息交流 熟盘程度的抽查 当天工作安排 本周业绩目标及完成情况 经理总结、宣布结束 开场白 点名 团队的歌曲 激励型的口号 配合激励式的动作 表彰与祝贺 表彰与祝贺的内容： 成交 员工的生日 绩效完成优秀的员工 团队合作 其他积极的事件 市场动态及竞争对手分析 新政策 商圈最新情况 周边小区物业公司情况 周边竞争对手的业绩情况 信息交流 畅盘 低价盘 有明显差异性特点的盘源 屋主有强烈出售意向的盘源 独家、钥匙盘 特殊屋主的提示 畅客 购买意向很强烈，暂无合适盘源的客户 注意： 做好记录 建议每天的畅盘、畅客要有量化的要求 熟盘程度的抽查 周边小区“默盘”抽查 橱窗及报纸广告盘源抽查 “吸客”盘源的解说 当天工作安排 当天的工作时间及工作内容安排 使用的工具： 《经纪人工作日志》 本周业绩目标及完成情况 每位员工重审周业绩目标及完成情况 自我激励及鼓舞士气、一定完成目标 分行经理总结 鼓励和夸奖晨会的主持人 对表扬或祝贺的员工或成交加以肯定 对所畅的盘源和客户加以总结和归纳 完美的结束晨会 要把员工的士气推向高潮 可采用的方法： 以激励性的口号结束 有特色的鼓掌方式结束 晨会成功的要点 主持人充分的准备 人人参与 营造开心的氛围 充满激情 有趣味性 内容充实、新颖 有效的利用职场的布置 时间的掌控 夕会的时间 建议：最好在1小时左右 夕会的主持人 建议：分行经理主持 有利于工作的总结，和命令、 通知的下达 夕会的内容 开场白 当天的工作总结 笋盘交流客户交流 表扬和批评 经验分享及案例分析 组别问题探讨及合理化建议 培训 周边竞争对手的分析 业务技能的探讨及角色扮演　 经理总结 夕会的开场白 建议方式： －问候　（大家辛苦了） 回应 （真诚服务 始终如一） 当天工作的总结 检查业务员的有效行程完成情况 业务员对一天工作的自我评价 笋盘交流客户交流 表扬和批评 以表扬为主批评为辅 经验分享及案例分析 成功的案例分享让大家获得经验 失败的案例讲解让大家吸取教训 组别问题探讨及合理化建议 整理发现的问题 业务人员提出合理化建议 采纳并执行 培 训 业务知识及流程的培训 业务技巧的培训 公司规章制度的讲解 对培训内容进行考试和抽查 周边竞争对手的分析 盘源成交情况分析 业绩情况分析 客户情况分析 行家提升业绩策略的分析 行家人员情况分析 业务技能的探讨及角色扮演 经理总结 业务员带看过的客户的情况 业务员更新过的盘源的情况 经理重复业绩目标报告已达成和为达成的业绩情况 特 别 提 醒 一定要做会议记录 临时会议 1、突发事件的处理 2、传达公司的紧急通知 3、传达政府的新政策 谢谢大家 畅盘 低价盘 有明显差异性特点的盘源 屋主有强烈出售意向的盘源 独家、钥匙盘 特殊屋主的提示 畅客 购买意向很强烈，暂无