互联网思维把1成本紫檀佛珠包装为1500元一串,月入3万案例揭秘.docVIP

本文讲解核心点 暴利产品总体方大方向定位：? 赚钱 美丽 聪明 健康? 4个方向围绕寻找暴力产品 产品定位： 一部分小市场人手， 禁止做大市场，做到精整营销 人群定位：企业老板 创业者 孕妇 儿童 老年人?? （男 女） 包装定位：从产品最有核心价值，一方面，扩大价值，价值大于价格 营销定位:?? 逆向营销，让客户主动找你购买 推广定位：做竞争对手，没有去操作的一个平台或者市场，狠狠去做 网络营销赚大钱靠的是思维，赚小钱靠的是技术。 我从来都不是一个“好人”，整天挖空心思想要赚钱。那么今天我就来聊聊自己曾经短期操作的项目。那回到互联网项目，最多被人挂在嘴边的，就要数《百度竞价》了。好，在看看这个段子般的操作项目之前，我们先了解一下。什么是百度竞价? ?比如说你百度搜索搜索一个词，“玩具”。排名前几的且右下角带推广的项目，就是所谓的百度竞价。 有的人笑了，这不明显的就是广告吗，为什么还有人点开?实际上，大部分网民名，都是十分无知并且小白的，他们根本区分不了广告和非广告。在一般人的搜索习惯里，越靠上的搜索结果越容易吸引用户的青睐。 好，那么贵如京东都投放的广告，我们该怎么玩呢?像一般我们做百度竞价的，追求的是绝对的高产出，也就是说，你投放1W，最次要有2W的营业额。那建立在这样的一个产品逻辑下，我们该怎么做首先，我们要保证一个足够的利润，那就是-成本够低。还有，记住这几句话：男人要赚钱，女人爱美丽，小孩爱聪明，女人要健康。这是我们做竞价产品的一个终极思路。 那么要打造这个终极思路，我当时就联想到了一个产品。-佛珠。众所周知，南人玩玉北玩珠。有在北方生活过，或者呆过的朋友们都知道。北方的很多男人，都有把玩核桃，佛珠的习惯。俗称“盘核桃，盘佛珠”。而这样的一种习惯，起源于清朝的王公贵族。因为当时北方物资贫乏，有钱人的玩乐，大多数是左手拎着鸟笼子，右手盘着珠子，核桃。古时候判断贫富，就是判断你够不够“闲“。只有富人，才够”闲“。那么言归正传，我是怎么发现这个项目的呢。按理说，佛珠，核桃这个传统文化的生意，北京名如报国寺，潘家园，都是文玩老友的重镇。对于互联网行业来说，这个行业的切入点在哪里。 我是怎么发现这个商机的呢? 首先，我来聊聊是怎么发现这个项目的。众所周知，传统的电视栏目，是各大品牌，广告泛滥的重灾区。我记得14年初的时候，观看央视财经频道，里面有一期节目，讲述”北京玩文玩的感觉和文化。“ 这个栏目每期30分钟，从各个形态剖析了佛珠，核桃之类文玩的案例。而讨论佛珠的那期节目中，专门以“紫檀”“黄花梨”独立做了一期节目。而其他的材质的佛珠，都是一笔带过。于是当时我利用了百度指数，搜索”文玩“这两个词。就算到今天，我们都可以发现，这个词是非常火热而且稳定的。每日的搜索指数在1,439。 好，那现在，我们从互联网的思维搭建起，也就是我提出的百度竞价四大维度。什么词，怎么卖，卖什么，怎么投。而实际上四大维度最重要的，就是什么词。好，我们再搜索一个词。“佛珠”。好家伙，每日的搜索指数也在1,425。都是上千级的搜索词。这下可好，一时半会我还犯了迷糊呢。 那现在我给大家提一个问题，如果我们做一个产品，是从“文玩”入手，还是从“佛珠”入手呢? 那既然是“什么词”，我们当然要从词的分析开始。首先，文玩包括什么，它包括核桃，佛祖，菩提子，等等，甚至是玉佩，都可以归类为文玩的行列。所以，大家选词的时候，一定要记住一件事。那就是，选子类，不选大类。因为百度的用户，都是通过搜索，来获取吸引的。搜索“文玩”看到你广告的，或许对“佛珠”一点兴趣也没有，它有兴趣的有可能是其他方向的东西。好，那初步的词语选好了，我们再来思考一下“怎么卖”。首先，商业的本质，也就是电商和传统商铺的区别到底在哪里?在思考前，一旦我们做竞价，我们就要确定一个问题，我们所有的客户，是通过。“空白百度”搜索进来的，从一个没有到一个有的关系。在搜索前，这个客户是没有任何想法的。 注意!是一个通过没有到有的关系。 我在发现这个产品的时候，一直在思考，贵为样式财经频道，为什么做了整整十期节目，而且单独做了一个2期介绍佛珠的材质呢? 大家有没有发现，到年底的时候，各路电视媒体，网络媒体，都会播放很多关于外贸保暖羽绒服的新闻。而此后的一周，全国各色五星级酒店，广场，就被各种外贸羽绒服展会给租满了。我们再思考一个问题，这些媒体，如果没有费用，会平白无故的播放关于这方面产品的内容吗? 不会! 那这些钱，又都是谁给的呢?对了，没错，商家。而钱不是资历很浅的商家，而是非常有实力的商家。在央视等各色媒体播出后，全国各地的文玩展销会，开的就顺利成章了。然而，真正驱动我开始做百度竞价“佛珠”这个产品，并不是因为央视媒体播了广告，而是，有做百度竞价的大佬已经在布局!稍微对百度了解一点的就知道，百度搜索，有一个