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姜超峰 中国物资储运协会 会长 中国物流学会 副会长 （根据会场录音整理） 一 中储股份公司情况 二 案例 三 金融物流的基本情况 四 业务模式创新的个案以及创新发展的经验 五 结语 一、中储情况： 中储是一家上市公司，是国有控股的公司，在上海A股上市，公司在全国23个城市有自己的企业，一共是47个仓库，占地面积900万㎡，主要资本是库房，布局比较合理，服务的对象包括仓储客户、经销客户和金融客户，它有13座大型生产资料交易市场，这13座主要是大宗商品的交易市场，加上其他的共有24座市场。 金融业务分布在全国27个省，有监管网点1000个，涉及到400个中等城市和一些厂矿。中储的外围战略是以仓储业务为基础，以供应链为发展方向，形成现货市场、动产监管、大宗贸易、加工配送、货运代理结合的综合物流业务新模式。其中金融物流业务就是新发展的一项业务，这些业务满足不同层次客户的需求，走中储独特的发展之路，打造具有核心竞争力的中国供应商。 公司从传统的仓储企业经过十几年发展成了现在的现代物流企业。公司以仓储保管为基础业务，然后发展了监管业务，仓储改作市场，吸引客户进来，前店后铺的业务模式。 还发展了国际汇快业务，国际汇快业务是指国内的进口商的货物从国外发出之时起，由货运公司进行实时、全程的运作。 还有就是多式联运，多式联运是铁、公、海联运的局面，最后一项业务是物流金融业务，物流金融业务是以贸易为先导，以物流和套期保值为保障，以金融物流为支撑的物流贸易形式。 二、用案例引入实际业务 案例背景： 有些客户的货存入仓库后，就马上需要资金周转，所以和仓库商量后，仓库根据存入的货物开具仓单，然后客户拿着仓单到银行去抵押贷款，银行来仓库考察后认为货存在仓库用仓单来质押应该没问题，所以一批价值3000万的货就做了一个仓单质押，这是一般业务模式，最后把这个业务模式进行深华，进行了法律方面的、银行方面的、管理方面的、制度方面的、业务模式的探讨、人才队伍的培训等一系列活动之后，公司把这项业务发展成了一项主要业务。 这个业务是一种多赢的局面，首??是物流企业升格了，所以物流企业的地位普遍提高；对银行来说，银行把货交给了第三方物流企业来监管，贷款是有担保的，因此银行也取得了资金安全的保障；最后对物资企业来讲，得到了额外的流动资金，所以加快了周转，增加了业务量。 三 金融物流的基本情况 1、监管物的品种： 黑色金属、铁矿石、煤炭、石油制品、有色金属、化工轻工材料及制成品、粮食、木材、棉麻、机电产品、建筑及装潢材料。 质押物的选择主要是物理化学性质稳定、市场容量大、变现比较容易的物品。 2.金融物流的模式 物流金融的业务模式分两类：动产监管和物流监管。 （1）动产监管是指货物必须质押在仓库的监管，包括： A. 质押监管 质押监管是转移货物占有权的监管； B. 抵押监管 是不转移占有权的监管，就是说货主可以使用监管的货物； C. 贸易监管 就是贸易公司在贸易过程中的监管。 （2）物流监管业务 包括： A. 提单模式 用仓单的叫仓单质押，用海运提单的叫提单质押； B. 保兑仓模式 这种模式加进了第四方供应商，如果一个贸易商要取得银行的贷款，可以在申请贷款时先交20%的保证金给银行，银行开给你100%的承兑汇票，承兑汇票不给贸易商，而是交给供应商，供应商得到货款后发货，货不发给贸易商，是发给银行指定的第三方监管仓库，然后才是贸易商从仓库往下家去卖，卖的货款直接回到银行。 这种模式下银行是万无一失的，仓储业务的责任是看好货物，所以贸易商就用20%的资金做成了100%的生意，这就是保兑仓业务； C. 代客采购 是指一些大型企业有很多资金，它如果把资金直接融通给需要资金的企业是国家金融政策不允许的，所以采取了一个绕弯子的办法，需要资金的企业不是要货吗，然后有资金的企业替你去买，买回来再定向的卖给需要资金的企业，在整个过程中找个第三方物流来监管这批货，这就叫代客采购业务； D. 供应链模式 以钢材为例，先要进口铁矿石，然后进入钢厂，然后是钢材经销商，然后是钢材使用单位，那么在整条供应链条上都可以做质押监管业务，如果假设整条钢材供应链有10亿产值的话，质押监管业务的融资就可以做到50亿。 供应链模式的特点是： 多家银行对链条上的多个客户授信，物流企业是一个操作者，货物的权属比较清楚。在这个模式下中储的业务模式是取得监管费，如果货物存在中储的仓库里面，还要收保管费、装卸费还有一些其他的管理费、运输配送费还要加监管费，但在第三方仓库或者在出质人仓库监管的就只收监管费。 3. 中储的风险管理 物流金融的风险很大，但风险是可以控制的，因为： （1）有一整套的制度来保证业务的实施，这项业务共有300项制度来保证，所以细到每一个监管员