惠动网客户品牌营销合作方案 微软雅黑.ppt

惠动网客户品牌营销合作方案 —— 与优质商户合作方案 一、合作背景 目标：为商户塑造成功品牌 定位：高端地位的优质商户 模式：代金券和优惠券营销 平台：商户 - 免费发布最新产品广告及活动信息的服务平台 大众 - 分享本地优质商户的特惠信息的生活服务平台 ·项目特点 ·项目优势 惠动网 无惠动，不生活 目 录 合作背景 项目介绍 合作模式 合作回报 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 惠动网 无惠动，不生活 Brand Marketing，是通过市场营销手段使客户形成对企业品牌的认知，从而建立对其产品的信任甚至依赖。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，即通过利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里。 品牌营销 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 惠动网 惠动网成立于2011年，是武汉乐福传媒科技有限公司旗下网站，公司致力于打造中国最大的本地生活服务平台，为大众精选本地优质商户的特惠信息，满足大众全方位的生活需求。 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 二、项目介绍 惠动网 无惠动，不生活 项目特点 电子代金券和优惠券 VS 直接打折 六大特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ A — 避免了消费者对产品质量的猜疑 对于打折的商品，消费者抱着“一分钱一分货”的 心理去怀疑它们的质量，猜测打折是由于产品质量 不好、卖不出去。 采用发放代金券或优惠券的方式，就能在很大程度 上减轻消费者对此的怀疑。因为并不是所有人都能 享受到这份优惠，没有优惠券的人就必须支付全 价，所以，消费者由价格这个层面感知到的产品质 量并没有降低。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ B — 保持了消费者对产品的心理价格 消费者对每一个产品都有一个心理价格，这个价格 可能是依据其对产品质量的感知得出的，同时在很 大程度上也受产品价格的影响。直接打折会使消费 者的心理价格也跟着降低。 采用代金券或优惠券，实行差别定价，能有效的保 持产品在消费者心中的原有高价。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ C — 打消了消费者对原价虚高的怀疑 很多时候，直接的折扣会让消费者觉得商家是先提 价再打折，导致原价虚高，因而打折后的价格也不 优惠，没有吸引力。 使用代金券或优惠券，没有券的人不得不按原价购 买，这样一比较，使用优惠券的优惠便凸显出来， 原价才会让消费者觉得可信；活动结束以后，原始 定价才能站得住脚。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ D — 掩盖了产品可能长期降价的信息 在竞争激烈的市场环境里，商家可能需要长期的降 价。显然，这对品牌形象非常不利。长期打折会让 消费者明显感觉到商家在长期降价。 发放代金券或优惠券，借助较为隐蔽的宣传，就能 很好地掩盖这一点。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ E — 带给了消费者额外的独享满足感 和直接打折带给所有人的优惠相比，优惠券所带来 的优惠是持券人才能独享的。而这种独享的优惠源 自自己花一定时间和精力去收集和兑换优惠券。 消费者觉得自己是聪明机智、懂得精打细算的，这 一点能给消费者带来极大的满足感，有时甚至超过 价格优惠所带来的满足感。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ F — 吸引了竞争品牌顾客的购买转换 促销所带来的销售增长绝大多数源自行业竞争品牌 的消费者的转换购买。当产品之间差别不大时，运 用代金券或优惠券能吸引新顾客的到来：尝试本产 品，培养其对产品的依赖，让他从商品试用者慢慢 转变成忠实的顾客。 对于存在明显差异的产品，使用代金券或优惠券则 能使部分消费者既使用原来的品牌，又同时尝试使 用具有优惠的本品牌，从而带来整个产品品类的增 长。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 电子代金券和优惠券 VS 团购 团购是直接打折的一种，相比较于团购，使 用电子代金券或优惠券具有突出的优势。 项目特点 惠动网 [] —— 分享本地优质商户特惠信息！ 追求数量 追求质量 低价多销 品质保证 套餐设计繁琐 一券多用简便 品牌形象大毁 品牌形象保持 团购