投影屏玻璃演示文稿2.ppt

投影屏 工程部：粟工  手一、投影屏的玻璃介绍 1. 投影屏是通过用光学材料研磨而成，表面磨砂，背面为光滑面，边倒角. 2.在投影屏内表面光玻璃上刻有用于测量和校准的米字线或十字线,该米字线和十字线角度等分在2’之内,常用刻线深度为0.08-0.15MM米字线或十字线的宽 度为0.01-0.02mm  二.投影屏用途 1.用于影像测量仪器，测量结果数据显示屏幕是仪器的成像系统一部分. 2. 即与物镜，反光锦G1和G2，投影屏和数据处理器系统。 3.光学投影屏成像为正像，符合光学测量习惯, 高低两档不同的透视照明，适应不同工件的测量要求； 4.投影屏物镜成像清晰，放大倍率准确，在透射光照明下，轮廓测量误差小于0.08%；数据输出和采样十分方便。工件影像可以是全正像也可以为倒像。 三、制作投影屏的基本要求 1.我们制作投影屏通常是普能玻璃材料制作 2.制作投影屏时，必需了解以下几点重要参数 ①投影屏的刻线深度，（刻线深度通常是0.08-0.15MM，线宽是0.01-0.02MM.） ②确认刻线是米字线或十字线,刻线在正面或背面(正面是磨砂处,背面是光滑处）. ③确认厚度（制作投影屏通常是5MM厚,） 同心度，直径,尺寸工差，倒边,（倒边在正面还 是背面）. 四、销售技巧 1.在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥创根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求. 2.同意客户的感受,当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上. 3.把握关键问题, 复述一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因. 4.确认客户问题,并且重复回答客户疑问,这个叫做先跟了解并且跟客户和自己相互认同的部份,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处. 5.仔细研究,调查你所要销售的产品或服务,找出独一无二的特性,并转换成客户的利益,用简单的话描述出来.这样会为在第一时间打动和吸引你的客户做准备. 6.了解你这个行业的销售模式是短期销售行为还是长期销售行为,客户群体是什么样的?通过什么方式最容易接触等.这样做会让寻到更有价值的优质的客户,让你的销售事半功倍. 7.多收集客户相关的资料,案例等,这样做是让客户对你更加信任, 　 8.多让客户一起合作做一些事情,比如一起测试设备等等,这样让客户更加亲近你. 演讲结速 Thank You !!! 工程部 粟工 手