15-战略课题.ppt

严峻 战略的概述 广西财经学院 Document Title Marketing Department Sales Department 市场研究与决策部门 市场指挥与执行部门 情报部 策划部 广告部 CRM部 拓展部 分公司 办事处 储运部 售后服务部 监督稽查部 协 调 机 构 Document Title 本章主体结构 什么是战略 战略的现实应用 战略的构成 战略的基础知识 战略的三个层次 1、市场导向的公司层、业务层和营销层战略 Document Title 提一个问题：做生意 做企业 Document Title 战略影响着组织的整体利益 阶段 预测 分析 规划 战略成本 大 小 决策成本越低，纠错成本越高，甚至是以企业的失败为代价 实施 监控 调整 战略投入先低后高 纠错能力极限 失败 战略投入先高后低 Document Title 我们对企业战略的定义： 通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势的总体谋划。 Document Title 把定义变成三个基本问题： 在哪里？ 去哪里？ 怎么去？ 内部资源和能力 变化的环境：现在与未来 发展方向、经营范围 竞争优势 投资，资源配置 变化环境 资源能力 目标方向 竞争优势 资源配置 Document Title 企业一定要问自己： 我们最擅长和最不擅长什么？ 一定要选择属于自己的独一无二的道路。 毕业时，我们同样面临着选择！ Document Title Document Title 战略因“放弃”而有“重点”，有“重点”才能通过集中投资而有“优势”，有“优势”才胜得顺理成章！ 外部环境 资源能力 目标方向 竞争优势 资源配置 1 2 3 1 2 3 1 2 3 2 Document Title Document Title 凭什么作出选择？ 战略选择＝ 基于对未来的判断进行选择 遵循基本规律进行选择 未来规律 变化环境 资源能力 目标方向竞争优势 资源配置 未来规律 未来规律 你的未来是多长时间？ 以万年思考，你是神； 以千年思考，你是圣人； 以百年思考，你是伟人； 以十年思考，你是总经理； 以现在思考，那你就在摧毁公司！ Document Title Document Title 注意： 不存在人人都满意的企业战略。 集中优势兵力是企业制胜的关键所在。 为企业设定目标界限，力求在这一领地做到最好。 Document Title 本章主体结构 什么是战略 战略的构成要素 战略的现实应用 战略的基础知识 战略的三个层次 营销在制定和实施战略中的角色 营销战略的制定和实施 Document Title 战略的构成要素：P8 范围：企业参与竞争或准备进入的行业、产品线和细分市场的数量和类型。 总目标和具体目标：一段时间内，整个公司、每一个业务单元、产品／市场单元将达到的业绩指标水平。 资源配置：公司如何获得资源，并将有限资源在各业务单元、产品／市场单元如何分配。 竞争优势的识别：通过审视各单元的能力、优势、机会和威胁，明确各单元的竞争方式。 协同作用：当公司的各单元、资源配置和能力互相补充和与促进的时候，协同作用发生，产生1＋1＞2的效用。 Document Title 1、范围 2、总目标、具体目标 3、竞争优势 4、资源配置 5、协同作用 在哪里？ 去哪里？ 怎么去？ 变化环境 资源能力 目标方向竞争优势 资源配置 4、资源获取 Document Title 二、正确的战略执行起来才容易达成好结果 正确的战略：目标合符时代发展，资源安排与目标统一，符合客观规律。 Document Title 战略三个层次 公司 战略 业务战略 职能战略 三个层次的战略所需要进行的决策 环境因素 公司使命 资源配置 公司发展战略 公司总目标 战略业务 单元3 战略业务 单元2 战略业务 单元1 资源在产品/市场和职能部门间的分配 竞争战略 业务单元的目标 HR战略和计划 研发战略和计划 产品进入X市场的营销战略 运作战略和计划 产品进入X市场的营销策略 公司战略 业务战略 职能战略 Document Title 各层次战略的侧重点各不相同 　 公司层战略 业务层战略 职能层战略 涉及范围 业务领域 产品／市场 目标市场、产品线、品牌 目标 不同业务单元集合的公司总体目标 受控于公司目标产品／市场的进入目标 受控于公司、业务目标特定的产品／市场目标 资源分配 在公司和单元间分配 各产品／市场间分配各职能部门单分配 4P间进行分配 竞争优势 公司的财务、人力资源、研发、组织流程 竞争战略 产品定位