梧桐树软件 教育培训系统演示（培训认证V2014 09）.ppt

资格考试/培训认证 版本V2014.09 1 我们能做的 目录 2 3 4 5 6 核心模型 课程顾问的每天工作 市场部领导的希望 超值豪礼 送送送 业务流程主要模块与功能 我们能做的 我们能做的 核心模型 全方位跟踪 销售机会 意向客户 客户经理猛打电话/扫楼拜访/邀请参会，沉淀意向客户，并对客户经理进行每日统计分析与考核，如客户经理张三本月积累300个意向客户。 通过任务管理器（从周一到周日从早八点到晚八点客户跟踪回访安排）对客户进行全方位立体化跟踪，如30个客户产生购买意向---销售机会。并对客户经理的工作日志、业务数据实时统计分析。 对销售机会按阶段划分，如30%需求调查阶段，60%接触决策人阶段；每个阶段客户都表现出不同的感冒症状，如客户说出具体要求，狠压价格等症状；营销领导实时指导步步推进，如3个客户成交。总体实现精细化管理过程化控制的思想！ 课程顾问的每天工作 1、打电话/扫楼/参加会议营销，登记客户名字、电话、地址、介绍等，形成销售漏斗图。 2、登记联系人、具体要求、客户疑虑、竞争对手等。 3、针对客户各种统计分析。 1、根据任务管理器，从周一到周日从早八点到晚八点对安排的客户进行立体化跟踪回访。 2、对客户、联系人、销售机会进行全方位回访跟踪。 3、对任务跟踪进行统计分析。 1、按公司规定，对销售机会进行阶段化管理，稳步推进，并及时登记客户的感冒症状，对症解惑。 2、根据机会阶段饼状图，找到差距，寻求帮助，成交第一。 1 新客户登记 2 老客户跟踪回访 3 推进机会成交 市场部领导的希望 1、客户经理天天在干什么，拜访表中的任务是否足够多。 2、销售漏斗图是否足够大。 销售漏斗图已经足够大，而大量销售机会却停留在初级阶段，如30%以下，根据木桶原理他就是木桶中的短板。 每日关注欲成交机会，并根据阶段停留天数实时监督并帮助客户经理快速推进，签订合同。 1 勤奋/懒惰员工分析 2 能力高/低员工分析 3 欲成交机会分析 培训管理模块—课程设置 课程设置显示了该课程的编号、分类、课程目录、课程内容、课程实施、课程评价、课时安排、教 师工资价格、学生交费价格等基本信息。 业务流程主要模块与功能—报名表 报名表包含考生的基本信息、专业、费用、及课程顾问等，是考生报名的原始留存凭证，并可直接打印、签名； 通过统计报表可以方便的统计学校、专业、报名点等报名信息。 交费单实现考生的交费、续费、退费、交费计划的管理，并辅助各种统计分析。 业务流程主要模块与功能—交费单 业务流程主要模块与功能—证书 证书模块主要实现了证书登记以及上传、查找等功能，证书类容包括证书编号、发张时间以及机构 备注及状态等。 超值豪礼(全时空营销系统) 送送送 全时空营销系统 全时空营销概念： 每个公司都希望营销 队伍的成员，无论何时何 地何种场合，只要有商机 就要抓住，在公交上在聚 会上在夜晚在假日，随时 都要做业务，即业务员没 有节假日； 这是一种理念一个梦 想，请把这种理念贯彻给 每个业务精英，请使用这 套营销全时空系统(手机版)， 随时随地抓住商机推进成 交，让点滴的播种喜得收 获，让琐碎的收获铸就 梦想！ 培训 执行 收获 郑州梧桐树科技有限公司 梧桐树软件 郑州市纬四路30号 邮编：450003 电话：(0371Web: 赵伟：186 381 09709 欲了解更多信息请索取 系统白皮书与演示账号 * * * * * * * * * *