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电子商务模式与运营 电子采购 买家的类型 买家可分为： 个人买家 单位买家。如地方政府、公办学校等事业单位，也可以是工厂、饭店、商贸公司等公司企业，还可以是红十字会、世界银行、联合国教科文组织 等。 个人买家一般交易量比较小，通常议价能力也相对较单位买家弱。单位买家一般采购量比较大，相对议价能力较个人买家强。个人买家购买过程相对简单，单位买家购买过程相对复杂。 买家获取产品或服务的途径1 个人买家可能通过亲戚朋友、广播、电视、网络、图书、杂志、报纸、商场、户外广告等等媒介和方式获得产品或服务的信息。 单位买家除了通过采用个人买家的方式获取信息外，单位买家还可能会通过诸如中国出口商品交易会、全球采购会等各类针对企业购买而举行的各种交易会的方式获得采购信息。 买家获取产品或服务的途径2 买家选择获取产品或服务信息的途径与哪些因素有关呢？ （7个因素） 方便性：买家获取信息的方便性； 低成本性：买家获取信息的低成本性； 能力：买家获取信息的能力； 熟悉程度：买家对获取信息的途径熟悉程度； 信任度：买家对信息获取渠道的信任度； 商品自身价值：购买产品或服务的价值的大小，购买产品或服务的数量等。 卖家因素：卖家主动提供的信息。 电子采购 （一）定义 采购区别于购买是商业组织为实现商业目标并试图在正确的时间以最低的价格，获得正确的数量和恰当质量的产品或服务的行为。 MBA智库定义：电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招标，网上竞标，网上谈判等。 电子采购就是利用互联网进行采购的行为。 电子采购的常用方法与步骤 目前电子采购主要是通过专业的或者大型的第三方电子商务平台来实现的。比如作为专业领域的电子商务网站中石油能源一号（），作为综合性的大型第三方电子商务平台阿里巴巴网（）、中国制造网（）、环球资源网（）等。不同的采购平台，采购的程序会有不同。在传统采购中，外贸采购是最为复杂的，以下我们以外贸采购的流程为例，说明采购的流程。 电子采购 （二）传统采购模式的问题 （1）低效率的商品选择过程 （2）费时的手工订货操作 (3)不规则采购，易产生腐败现象 (4)昂贵的存货成本和采购成本 (5)冗长的采购周期 (6)复杂的采购管理 （7）难以实现采购的战略性管理 电子采购 （二）电子化采购的优点 电子化采购将从根本上改变商务活动的模式。它不仅将间接商品和服务采购过程自动化，极大地提高了效益、降低了采购成本，而且使企业在一定程度上避免因信息不对称而引起的资源浪费，有利于社会资源的有效配置，便于企业以更具有战略性的眼光进行采购。电子化采购给企业带来的好处(对购买方而言)包括以下几个方面： （1）节省采购时间，提高采购效率 （2）采购成本显著降低 （3）优化了采购及供应链管理 （4）加强了对供应商的评价管理 （5）增强了服务意识，提高了服务质量 （6）增加交易的透明度，减少“暗箱操作” 电子采购 MRP物料需求计划 MRP的基本原理就是由产品的交货期展开成零部件的生产进度日程与原材料、外购件的需求数量和需求日期，即将产品出产计划转换成物料需求表，并为编制能力需求计划提供信息。其主要功能及运算工具如下表所示。 订货点采购 订货点采购：即根据物料的再订购点安排物料需求计划，一旦存货量低于再订货点即进行补充采购的一种采购方式 当需求量或完成周期存在不确定性的时候，须使用合适的安全库存来缓冲或补偿不确定因素。再订货点=采购提前期消耗量+安全库存 JIT 废品量最低（零废品）。 库存量最低（零库存）。 准备时间最短（零准备时间）。 生产提前期最短。 减少零件搬运，搬运量低。 机器损坏低。 批量小。 供应链采购 供应链采购是指供应链内部企业之间的采购。供应链内部的需求企业向供应商企业采购订货，供应商企业将货物供应给需求企业。 1 供应链采购是一种基于需求的采购 2 供应链采购是一种供应商主动型采购 3 供应链采购是一种合作型采购 电子化采购的模式和方式 一对多模式 1.卖方集中（一对多） 卖方集中，也称集中采购，类似于项目招标，即一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息（产品名称、规格、数量、交货期），召集供应商前来报价、洽谈、交易。从理论上讲，两个以上即可谓“多”，但在某些行业存在数万家企业的前提下，几乎每一种产品都有上百家生产厂家和需求厂家，卖家数量较少的集中采购模式难以产生好的效果，且往往会导致“价格同盟”的产生。 卖方集中平台的特点