9 供应链管理环境下采购管理.ppt

第9章 供应链管理环境下的采购管理 刘会新 1. 传统采购 采购是买方从外部目标市场获得的使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。 一般采购所包含的主要活动 需求的确定或重新估计 定义和评估用户的需求 自制与外购决策 进行市场分析 确定所有可能的供应商 对所有可能的资源进行初步评估 剩余供应商的再评估 选择供应商 接受产品的发运和服务 进行购买后的表现评价 传统采购的主要特点 1. 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 2. 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大 3. 供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是临时性的，或者短时性的合作，而且竞争多于合作。 4. 响应用户需求能力迟钝 3. 内部的统一/协调 --- (战略开始) 4. 内部和外部的统一/协调 --- (世界级) 2 供应链管理环境下的采购——购买+供应商管理=外部资源管理 准时化思想的提出。 提高采购的柔性和市场相应能力。 信息共享。 变事后管理为实时控制。 由传统采购到战略采购 望眼于价格以外，着眼于整个供应链 望眼于物流以外，着眼于关系 供应链管理环境下的采购 （一）从为库存而采购到为订单而采购的转变 （二）从采购管理向外部资源管理转变 （三）从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 订单驱动采购 从为库存而采购到为订单而采购的转变 转变前: 采购目的是为了补充库存,即为库存而采购. 采购目的与企业经营方向脱节，生产进度,产品变化了解甚少,因而缺乏主动性。 转变后: 供应链下的供应商管理模式,采购活动以订单驱动方式进行,准时供应响应客户需求。 订单驱动采购方式的特点 战略伙伴关系,合同手续简化,交易成本下降。 同期化生产,采购供应,缩短顾客响应周期。 采购—制造直纳化,减少不增加价值的活动。 信息管理由单一部门传递向与制造部门共享转变。 合理协调供应商计划,保障上,下链的有效衔接。 外部资源管理 基于市场对供应链柔性和快速响应性的要求，从供应链管理的系统性、协调性、集成性和同步性出发，供应链企业需要从内部的集成转为外部的集成。 利用供应商这一外部资源，快速响应市场，企 业着重核心经营。 对供应商进行有效管理 企业的采购活动需要改进原有的管理模式 采购商的改进方向 和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系 通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证。 参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。 协调供应商的计划。 建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系。 供应商的改进方向 帮助拓展用户（下游企业）的多种战略； 保证高质量的售后服务服务； 对下游企业的问题做出快速反应； 及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题； 基于用户的需求，不断改进产品和服务质量； 在满足自己的能力需求的前提下提供一部分能力给下游企业-能力外援。 从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变 战略伙伴关系有助于解决以下问题： 库存问题 风险问题 协商问题 采购成本问题 组织问题 一汽集团今后五年采购规划目标 （1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。 （2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、ISO14000、ISO18000贯标）。 （3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供应商创新，加速生产深度开发深度的变化。 供应链的战略采购行为 供应商基础削减项目 Supply(er) base 是指企业获取物料、服务、设备和供给的供应商名单 好处：采购价格降低、管理方便、沟通更密切融洽、质量和运送可靠性提高 是建立战略合作伙伴关系的基础 供应链的战略采购行为 评估和选择核心供应商 评估标准非常重要 一旦建立合作伙伴关系，这些合作伙伴之间的渠道关系为参与方提供了持续的价值增长，成为渠道资产（channel equity） 许多公司要求其供应商秉承持续改进战略，如摩托罗拉公司要求其供应商在四个方面实现改进目标：获得出色的产品质量、保持产品和工艺技术的领先、生产和运送实现准时制、提供有成本竞争优势的服务。 麦德龙跨国连锁集团提出过如何成为它的供应商的四条基本要求，即：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照。二是公平、道德的贸易(商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展)。三是商品流通能力(有能力将商品运至指定的商场，并愿意使用指定的物流公司)。四是商品规格符合麦德龙公司的要求(质量保证、合理定价、风格独特、支持广告和促销