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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《甜心先生》应用指导2 婚姻与大客户关系中的共同点是什么？ A：都存在着本质上的人与人的理解 B：都可以在表面上过得去 C：都需要一定程度的忠诚 D：都是人际关系的事情，都需要用心 知识点启发： 1.关系牢靠程度取决于双方是否敢于沟通那些不便于当面说的话 2.尤其是出自爱护对方而指出的对方存在的问题，这个姿态本身就可以赢得牢固的信任关系 3.婚姻在某种程度上也是一样的 《甜心先生》应用指导3 系统建立陌生人信任的六个实战技巧： 1.行为符合常识，符合逻辑，重视客观描述 2.说话承诺一致，经常兑现承诺，言行一致性表现 3.人际关系的关联性，营造共同的人际圈子 4.有可证明的背景，包括学历，履历，组织归属 5.有明确的理想，追求，人生目标 6.展示弱点，内心苦恼，失败的心理打击 《甜心先生》应用指导3 大客户销售中重要工具的运用(详见学员手册) 1.潜在客户商机评估表 2.大客户价值列表 3.大客户销售步骤 4.采购动机 5.组织采购过程 大客户销售概念 影片中涉及到的大客户销售的概念包括： 用心 感性能力 逻辑分析能力 识别客户的能力 为客户发现机会的能力 为客户拓展其价值空间的能力 站在客户的角度思考问题 不一味迎合客户 信息的收集和分析 处境的判断和障碍的排除 “你成就了我” …… 孙路弘推荐 这个电影中留给美国社会继史瓦辛格在《终结者》中的 “我会回来”的名言之后的一句流行更加广泛的名言： “show me the money”中文意思是“让我看到钱。” 这句名言从本质上道出了商业社会的核心灵魂，那就是 以价格，价值之间交换为基础的人际关系的特点。销售人员 不断地行走在价格和价值之间，作为一个销售人员不能为客 户提供价值，那么就会被淘汰，如果可以提供价值，那么一 定会得到市场的承认。 ???? 孙路弘推荐 销售人员如何关照自己的客户，尤其是大客户，如何为大客户增加价 值？这个电影是涉及大客户销售的人员必须反复至少看十遍的电影。 看了十遍以后，还要写出至少1000字的观后感，通过对各种观后感的 评价和分析，我们也发现哪些人不适合做大客户销售，哪些人非常适合 做大客户销售。 这个电影是2003年为阿里巴巴诚信通业务部门培训时反复观看，并且 将电影分割为38个片段来研讨的唯一一部商业电影。可以确信的是，今 天看阿里巴巴取得的业绩中，他们高达78%的续签率的客户数字难到其中 没有《甜心先生》的影子吗？ 电影不能白看 在论坛现场只放映电影片段，每段不超过3分钟。完整的电影光盘将提前寄给学员预习。 现场更多是通过电影片段的切入，引发对一个主题的详尽讲解，以及解决技巧，并辅以企业应用实例指导、小案例解构、实战场景描述等内容，使得课程在保持新颖性、原创性和启发性的同时，更加具备实战操作性。 何谓“课程罐头”？ 参加完论坛，回去你就能为员工讲整整一天的内部培训课程——这可能吗？ 课程罐头 讲好一个课： 怎么能没有测试呢？ 我们已为您准备了测试题！ 怎么能没有案例呢？ 我们已为您准备了案例素材！ 怎么能没有互动呢？ 我们已为您准备了互动资料！ 怎么能没有幻灯片呢 ？ 我们已为您准备了PPT演示文件！ 怎么能没有影像资料呢？ 我们已为您准备了视频材料！ 怎么能没有学员手册呢？ 我们已为您准备了学员讲义！ 怎么能没有逻辑次序和要点提示呢？ 我们已为您准备了讲师指导手册！ （孙路弘先生精心研发的经典培训，现在连版权一起送给你！） 培训高手补脑武器 产品名称：圣时训培训罐头 主料： 讲师指导手册 学员手册(光盘版可打印) 讲师授课PPT 影像资料(已剪辑) 配料：测试、案例、互动资料 口味：看电影学销售团队管理 看电影学中层管理 净含量：1000g±50g思想 孙路弘是谁？ 孙路弘 先生 营销及销售行为专家 美国科特勒营销集团（KMG） 中国区高级营销顾问 圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问 曾就任澳大利亚康柏全国服务总监。 从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。 孙路弘能做什么？ 孙老师具备国内