阿米巴经营—初阶版分解.ppt

* 阿米巴的“单位时间核算”，如果低于单位时间平均劳务费，就表示该阿米巴亏损；反之，如果超出单位时间平均劳务费，就表示盈利。 “单位时间”核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、内部公共时间和间接公共时间的总和。另外，当阿米巴之间发生相互支援的情况时，时间业绩和经费开支一样也可以进行转嫁。各事业部公共部门的总时间可以按比例分摊给各个阿米巴。每天必须把前一天的时间业绩和月初以来的累计业绩反馈给每一位成员，以便掌握总时间。 单位时间： 阿米巴的原理：商务人员轻易地降价而使技术部门陷入疲于应付的窘境，这是否太不符合常理了？ * 只要价格便宜，当然能够拿到定单，因此作为一个商务人员，只会用这种方法取得定单，根本不值得褒奖。商务人员的使命就是看清客户能够欣然接受的最高价格，让客户认为“这个价格可以”。低于这个价格当然定单就会源源不断，但高于这个价格就会拿不到定单，商务人员必须能够准确地判断出这个极限点。所以领导必须对商务人员收集来的信息进行彻底的分析，在准确掌握市场和竞争对手动向的基础上，正确认识自家产品的价值，然后进行定价。定价是决定经营成败的关键，领导必须全神贯注。 避免恶意降价； * 避免绩效出现偏差 * 项目 计划日均 实际日均 日均差 本月计划总额 本月完成总额 计划完成比例 收入 代理费收入 　 　 　 　 　 　 其他收入 　 　 　 　 　 　 收入合计 　 　 　 　 　 　 变动费用 销售佣金 　 　 　 　 　 　 差旅费 　 　 　 　 　 　 招待费 　 　 　 　 　 　 提成/计件工资 　 　 　 　 　 　 其他费用 　 　 　 　 　 　 变动费用合计 　 　 　 　 　 　 边界利益 　 　 　 　 　 　 固定费用 底薪/绩效/奖金 　 　 　 　 　 　 福利 　 　 　 　 　 　 固定资产折旧 　 　 　 　 　 　 易耗品 　 　 　 　 　 　 房租/物管/水电气网 　 　 　 　 　 　 电话 　 　 　 　 　 　 其他杂费 　 　 　 　 　 　 固定费用合计 　 　 　 　 　 　 净利润 　 　 　 　 　 　 * 部门 人数 费用项目 费用金额 总经办 　 招待费 　 办公费用 　 固定资产折旧 　 人力资源部 　 招聘广告费 　 办公费用 　 固定资产折旧 　 行政部 　 活动费用 　 　 办公费用 　 固定资产折旧 　 监督部 　 办公费用 　 固定资产折旧 　 财务部 　 办公费用 　 固定资产折旧 　 其中， 办公费用包含集团行政费用分摊成本、团队经费、办公易耗品费用 招待费指总经办为请同事吃饭而发生的费用 活动费用指如羽毛球、年会等组织员工活动发生的费用 * 1、可以加强员工的相互协作。从“个人”为中心转移为以“团队”为中心。 * 2、加强团队之间的协调。 * 让有实力的人来担任领导 实力主义原则，不问年龄和阅历 不撒谎、不欺骗、正直 领导成为公正的裁判 领导就是阿米巴的经营者 在京瓷，对于完成年度计划的阿米巴，只会通过授予奖状和赠送奖券或公司圆珠笔来进行奖励。单位时间核算的结果不和资金等金钱报酬挂钩。持续取得良好业绩，并且具有一定领导才能的领导人，会不断地得到重用。 * * 日本经营四圣：松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集团的稻盛和夫 * 京瓷集团 第二电信 1959年 1984年 * 全球第三大航空公司 * -1800亿 1884亿 424天 * 变形虫是一种单细胞生物，又音译为“阿米巴”。属原生动物，主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻类较多的浅水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形虫身体仅由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体形，因此得名。 生物学意义上的“阿米巴” 一个公司\部门由若干自治性的小单位组成。每个单位都对自己的工作绩效和成果负责。每个单位都有自己的管理层，这些管理层事实上在经营自己的“自治性企业”。 * 阿米巴是一个独立核算单位。 * 阿米巴是一个独立完成业务的单位。 阿米巴是把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。 * 京瓷发展到200多人的时候，经营力不从心。开始划分独立的经营单位。 京瓷公司现有3000个阿米巴。 面对浪费，为什么大部分的人不着急？ 成本过高，为什么管理者也麻木不仁？ 当事人不是老板 ? 没有采用“阿米巴”经营 ? * 确立与市场挂钩的部门核算制度 培养具有经营者意识的人才 实现全体员工共同参与经营 * 核心： 与市场挂钩（实现全员参与经营） 关键： 需要现在的数字 形式： 小经营单元 公司内部购销机制 追求目标： 销售额最大化同时经费最小化 直接传递市场动态,即刻做出应对