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管理学作业答题纸解析
管理学作业答题纸
市场营销学 01次作业（第1-4单元）答题纸
学籍号： 121132190018 姓名： ______姚益华____________ 学习中心：_苏州职大___ ____
分 数： 班级：2012（春）专业：工商管理_____
批改老师：肖老师
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
企业为什么需要细分市场？细分市场和选择目标市场以及市场定位是什关系？ （出自第四单元）
在信息技术驱动的当今世界里，市场需求也日新月异。经济的繁荣是消费者增加
了收入，新的欲望和需求层出不穷，吃、穿、住、行、游和沟通的要求多样化，
各种消费品、服务供应商、上游配套企业及分销零售企业都面临很多市场机遇。
但要抓住机遇，获得经营效益，企业必须正确认识和判断市场，选择合适的市场
覆盖战略，选取合适的子市场，即细分市场。作为目标市场。
细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销售目的的一种行为。目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后
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