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宝洁公司案例分析 --润妍 制作人：陈宇、胡蝶 成功的宝洁、失败的润妍 润妍---宝洁的中国痛 润妍是宝洁公司对中国原创的化妆品牌。 润妍曾被宝洁认为是新的消费增点、给予厚望、被看做新的春天到来…… 但结果…… 润妍---宝洁的中国痛 在推出市场内的两年时间内，润妍的出现也被消费者所认知，但总的市场占有率极低，宝洁面临亏损。 今天，润妍停产，她怎么了？ 宝洁开发误区 迷恋调研、错失时机 1、97年，提出中草药洗发水概念，研制要求针对中国市场。 2、重庆奥妮在同等条件下却推出了夏士莲黑芝麻洗发露。 试想，宝洁能在奥妮退出市场之前退出黑头发概念，还会有夏士莲的存在吗？ 宝洁开发误区 1、宝洁的人群定位在18到35岁的白领女性，随时代，染发成为流行元素，润妍在改变和创新，塑造形象和视觉冲击。 2、但问题在于没有考虑到谁才是真正的购买者？ 也许黑色才是众多颜色中保守的一种。 那么，应该如何做？ 品牌运作、重新定位 1、重新定位品牌方向 2、重新定位消费人群 3、改变宣传策略 4、建立售后服务 5、调查产品在消费者中的使用情况 6、加大产品推广力度 产品策略优缺点 优点： 1、成功的树立了公司的品牌和形象。 2、高质量和本土化的产品 3、产品多样化 缺点： 1、多品牌造成品牌混淆 2、研发成本高造成支出上升 谢谢指正