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汽车行业分销渠道模式 小组成员：冯艺 陈佩 张迪 张小虎 陈阁 程洋 代淑颖 Index: 1、各国汽车分销体系比较 2、中国汽车分销渠道模式 3、品牌专卖——4S店分析 4、4S店的成功模式——东风本田 * * * * * 中国汽车分销渠道模式 直销：由汽车制造商及旗下设的各地的销售机构，直接向最终用户销售汽车 总代理制：渠道模式可表述为制造商→总代理→区域代理→下级代理商→顾客。进口汽车主要采用这种模式 区域代理制：渠道模式可表述为制造商→区域总代理→下级代理商→顾客。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少 * 特许经销制：渠道模式可表述为制造商→特许经销商→顾客。区域代理制实施一段时间后，汽车制造商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变 品牌专卖制：渠道模式可表述为制造商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠 道模式。主要以三位一体（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店和四位一 体（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式 * 汽车已经走入寻常百姓家，越来越多的人都将购车写入了近期的日程安排。提起买车，大家自然会想到4S店和二级经销商两种销售渠道。下面简单介绍一下这两个渠道。 * 4S店与二级经销商 4S是