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超越竞争 ——Justep 推动ISV战略发展 序 杰克.韦尔奇说：“我确信，如果一个企业内部变革的程度小于企业外部变化的程度，那么，这个企业的末日就指日可待了。” 中国的管理软件市场正发生最深刻的变化，外部环境似乎已经让人难以捉摸。竞争正在将软件企业赶向两个极端：富者逾富，穷者逾穷。 走向何方？这个产业的问题，让所有业者困惑！ 议程 变化的市场 管理软件公司的核心竞争力 产业发展之旅 变化的市场 如果说有什么东西是一成不变的话，那就是“变化”。今天的世界，明天将不复存在。 ——菲利普.克罗斯比 从几个问题说开去 1、为何中国IT产值持续增长，然而IT行业却一直在降薪？ 2、产业的信心还有多少？ 3、你身边有多少IT人转行了？ 4、管理软件何以安身立命？ 5、行业正在发生什么变革？ 6、公司的机体健康吗？ 7、是什么侵吞了我们的市场份额和利润？ 8、我们去向何方？ …… 产业的升级发展 产业的三做论 趋势 趋势 受阻的发展通路 管理软件公司的核心竞争力 在这个商业社会，核心竞争力相同的企业在同一地区只能存在2——3家！ 核心竞争力 管理软件企业面临的问题 我们的管理软件公司 看不清！ 走不稳！ 在艰难而苟且地活着！ 管理软件企业的“病” 一、一体独大 问：我们的软件公司是什么？ 答：是设计中心、生产中心、实施中心、服务中心、营销中心、管理中心。 小结：我们的社会讲究社会化的分工，这是行业发展的标志。硬件体系达到了，然而管理软件领域还远没达到，大家都还是自给自足的小农经济而已！ 管理软件企业的“病” 二、坐井观天 问：我们真的变革了吗？ 答：我们的企业都在想变革，但是仅仅是想，一旦涉及实做，就子虚乌有了。 小结：愿望可以改变，但心智模式难以改变。我们可以仔细反思自己，其实我们的视野是多么狭隘呀！ 巨变中的产业 管理软件企业的核心竞争力 管理软件企业的核心竞争力=整合之力 产业的新的生产链 产业发展之旅 中国管理软件产业正迎来一个全新的跳跃式的发展机会！ 蛛丝马迹：谁动了我们的1000亿元蛋糕？ 1000亿蛋糕：背景 “12金”工程中某块大蛋糕的背景： 十几个不同的业务部门，业务完全不同 若干个大型业务部门，其业务系统又包含若个复杂的专业子系统 不同行政级别，从省、地区、市、区县，其职能和主要业务定位完全不同 同一行政级别，在不同地区，由于受经济、政策等多种因素，其政策导向和业务模式差距很大 业务数据具有一定的机密性 行政级别较高的机构，设有专门的信息中心，在信息系统中负责指导设计、参与开发、实施和维护 信息系统的投入，大部分由当地财政自筹、自主调配 用户要求主控业务系统，希望合作开发、自行实施和维护 每一个业务领域，均有若干专业的行业软件提供商参与竞争 1000亿蛋糕的划分 大市场还在，但主体由大量的小单构成。 “多品种、小批量、可定制”已经成为这个市场的关键特征。 —— 在大规模定制的时代，各行业、各企事业机构需要的是符合自身独特需求的管理软件。 管理软件的变化－对用户需求的调查 管理软件的“4座大山” 当前，管理软件领域存在4大核心问题是： 1、个性化 2、持续完善 3、实时性 4、特殊系统怎么办 这4个问题是目前管理软件产业中4个最为棘手的问题。这些问题制约了整个产业的发展。 问题1：个性化 1、信息化是“铁衣裳”？ 2、信息化是谁的？ 3、谁跟谁走？ 4、深度质疑BPR的公平性和合理性！ 5、真实的谎言——管理软件产业的软肋。 问题2：持续完善 1、企业的变革是持续的，企业在每个特定的发展阶段都有特定的企业模型，每个阶段都要有与之匹配的信息系统来对应。 2、目前的管理信息系统基本都是静态系统，无法满足持续动态完善的需求。 问题3：实时性 1、实时性的两个方面：集成性和协作性。 2、关于EAI（企业应用集成）的误区。 3、协作不等于数据集成，协作要的是模性的一致性！ 4、对比：组件集成、EAI和集成建模体系。 问题4：特殊系统怎么办 1、敏感系统怎么办？ 2、没有商品软件怎么办？ 3、没有成熟的商品软件怎么办？ 4、客户自行开发是一条必经之路，然而这是一条怎样的路呢？——客户走上一条荆棘的开发黑洞之路。 管理软件市场的新时代 管理软件进入：用户主导、大规模定制时代 信息系统已经成为企事业的发展战略、改革战略和业务模式的重要支撑基础； 信息系统需要满足用户