原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
陈列检核青岛酒厂股份有限公司整理
青岛酒厂股份有限公司 终端工作检核表 请交苏总、各级经理 各级经理每周至少检查两次（每次十家以上），打分后报营销总监。自签发之日起执行 主管考核表 检核指标 1、铺货率 各品牌铺货率得分=有售该产品的点数÷检查总点数 平均铺货率得分=各品牌铺货率得分平均数? 2、生动化打分标准 可根据不同时期的不同要求调整打分标准——如增加海报但无立牌，可只检查海报 检核指标 3、客情 知道业务员姓名及公司：30分 知道业务员拜访时间：40分 无抱怨： 30分? 4、漏单 二次重复拜访发现漏单数为0：100分 漏单数=1：80分 漏单数大于1小于3：60分 漏单数大于3：0分? 5、安全库存 以上周拜访周期的平均销量作为基准，按1.5倍数量进行补货,越接近1.5倍者分数越高? 合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存量]×1.5倍-本期库存量 1.5倍安全库的法则 上周期的实际销量等于上期存货加上期进货量减去本期存货量 客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，（为了确保不断货不积压，一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准） 客户的进货量等于安全库存数减去现有库存量的差 即：合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）-本期库存量]×1.5倍-本期库存量 1.5倍安全库的法则示例 假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱，然后他又进了5箱货，一周后去拜访发现他的存货是12箱，那么这次他应该进多少货？ 答案是不进货—— 因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱，而库存数12则远远大于他一周的销量，所以在你下周拜访之前，他不可能断货 * 售点编号 品牌 生动化得分 客情得分 漏单 库存管理 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 主管检核表及评分标准 –主管姓名： 说明：1、品牌栏可以计算铺货率 2、生动化得分和客情得分根据公司特定时间的特定标准进行 3、漏单：主管第二天回访业务员拜访的路线，发现客户主动下订单，说明业务员昨天 有漏单，公司可制定标准进行扣分。 4、库存管理的最佳水准是每个拜访周期正常销售量的1.5倍，公司可制订相应标准进行打分。 陈列是否清洁 15分 陈列位置是否最佳 20分 集中陈列 10分 有立牌 10分 立牌位置正确 10分 有海报 10分 海报位置正确 10分 立牌清洁 5分 海报清洁 10分 总结 ? *
文档评论（0）