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北部湾旅游股份有限公司：引领海洋旅游乐享健康生活 ——北部湾旅游股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放 出席嘉宾： 北部湾旅游股份有限公司副董事长陈青光先生 北部湾旅游股份有限公司董事、总经理鞠喜林先生 北部湾旅游股份有限公司董事、副总经理赵金峰先生 北部湾旅游股份有限公司财务总监成保明先生 北部湾旅游股份有限公司董事会 国海证券投资银行部总经理、保荐代表人李金海先生 国海证券投资银行部副总经理、保荐代表人覃辉先生 问：北部湾旅游股份有限公司的战略定位是什么? 陈青光：公司的战略定位是：基于旅游业作为现代服务业的重要组成部分，已上升为我国战 略支柱性产业，国家大力发展海洋经济且滨海旅游是海洋经济的重要组成部分；公司将凭借 多年海上运营经验，以“海陆岛”联动开发的模式进行实体业务拓展；依托已有的实体旅行 社网络和成熟的移动互联网技术，探索旅游营销网络的O2O模式；实现海洋旅游业务和旅游 营销网络的有机互动，为客户提供高品质的海洋旅游体验，将公司建设成为中国海洋旅游领 军企业。 问：北部湾旅游股份有限公司为控制燃油成本采取了哪些措施？ 鞠喜林：燃油成本是公司的主要成本之一，燃油成本占公司主营业务成本的比例在20%左右， 燃油价格的波动将导致公司主营业务成本随之变化，盈利也将会由此产生波动。为积极规避 船用柴油价格波动的风险，公司与中石化北海分公司保持着良好的长期合作关系，每年年初 与其签订年度成品油供货协议，确保船用柴油的购买价为当地市场价格的 “黄金客户”价， 降低燃油成本；2013年起，公司与中国石油天然气股份有限公司广西北海销售分公司签订 了油品采购协议，扩大了公司油品采购渠道。同时，公司制订了严格的采购供应管理制度， 加强物资供应的计划管理，收集和掌握国内外船用柴油价格最新动态，从而为公司能够稳定、 及时地获得优质价廉的船用柴油提供保障；公司通过不断提高船舶管理和调度水平，调整船 舶结构，合理配置航班，在增加航次的同时，也提高了船舶满载率，既满足了市场需求，又 有效地控制了成本。 问：北部湾旅游股份有限公司市场网络覆盖了哪些地方？ 赵金峰：公司下属全资子公司新绎国旅拥有经营国内旅游、入境旅游、出境旅游、边境旅游、 会议接待、旅游咨询、旅游策划业务的资质，在杭州、广州、青岛、洛阳、长沙、葫芦岛、 滁州、泉州、石家庄、盐城、廊坊等11个城市设立了 11家旅行社子公司，并参股桂林大众 国旅，涵盖和连通了全国主要的旅游客源地和旅游目的地。公司与国内多家著名旅行社及商 务服务网站、航空公司等大型旅游企业建立了紧密的合作关系。公司已完成电子商务网站的 功能开发，目前正在对网站的功能和产品进行丰富。各旅行社子公司均与当地旅游酒店、旅 游景区、旅游车船公司建立了合作关系，通过旅游目的地、旅游客源地之间的互动，以及各 子公司旅游接待服务体系的协同和共享，形成了公司客源市场网络覆盖的优势。 问：近几年北部湾旅游股份有限公司的固定资产是多少？ 成保明：2012年末、2013年末及2014年9月30 日公司固定资产分别是59,022.22万元、 39,259.35万元、38,647.31万元。 问：请问北部湾旅游股份有限公司与可比上市公司水路客运盈利规模对比情况如何？ 成保明：最近三年，从总体趋势来看，公司和同行业上市公司的水路客运收入和毛利呈上升 趋势。但是由于经营区域和资产规模不同以及融资渠道受限，公司的收入规模和毛利规模低 于海峡股份和渤海轮渡，但最近三年公司盈利增长率要高于海峡股份和渤海轮渡，显示公司 具有良好的发展前景。募投项目实施后，公司海洋旅游运力结构性不足的问题将有效缓解， 盈利能力将进一步提升。 行业篇 问：目前旅游业这么火爆，请问哪些因素推动了旅游业的快速发展？ 陈青光：推动旅游业快速发展的因素主要有：1、国家政策导向有利于旅游业的发展；2、居 民可支配收入的不断增长，为旅游业的发展提供了经济基础；3、基础设施的不断改善，有 利于旅游业的发展；4、国家推进西部大开发和 “海上丝绸之路”战略，为北部湾海洋旅游 业的发展创造了有利条件；5、国家海洋战略的实施，为海洋旅游业的发展提供了新的机遇； 6、游客消费观念的升级，为海洋旅游行业带来了更大的市场需求。 问：北部湾旅游股份有限公司主营业务为海洋旅游，请问该行业目前的发展状况怎样？ 陈青光：经过多年发展，国内海洋旅游业已初具规模，海洋旅游企业依托沿海城市、岛屿及 自然景观，设计具有地域特色的海洋旅游产品，每年吸引数以百万计的游客，目前已形成了 围绕海洋旅游“四带一区”（渤海湾旅游带、长江三角洲旅游带、珠江三角洲旅游带、海峡