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商道之旅从入门到精通（一） ?????如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。我个人觉得可以按如下的步骤进行。 首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。 ???? 1：商道是什么？ 商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。???? 2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？ 销售收入税后利润投资回报率债券等级 五、股价战略评分2.2这六大指标与企业战略的关联性？ 并不是所有的指标都能同时达到很高。比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。3：商道中的销售渠道 商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种。3.1 零售商的数量 100 OR 20000+零售店支持费用的选择 100 OR 2525？3.4 专卖店的开设费用包括哪些，不同地区间有何差别？15万元的资本。（每个专卖店15万元的投资成本适用于全国市场的所有四个地理区域）。这项投资每年的折旧率为5%。 2.专卖店的店铺租金，在长三角为每年8 万元, 在环渤海为4 万元，在珠三角为6 万元，在中西部为4 万元。 3.每年的维护费用为每个专卖店2.5 万元(占总投资的16.7%) 4.第十一年，每家店每年的人员工资，在长三角和珠三角为50万元，环渤海和中西部为25 万元，因为工资增长和通货膨胀的关系会以每年2.5%的速度增长。 3.5 网络市场市场份额的三个全国性因素，三个地区性因素分别指什么？ （1）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比 （2）您公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比 （3）您公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比 三个具体地区因素是： （1）您公司的产品质量 （2）品牌形象 （3）您公司与竞争对手投放广告数额的比较 3.6贴牌产品对款式和质量的最低要求是什么，什么是填桶原理？为什么次高价是最优选择？ （1） 必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。 （2） 出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止。 （3）次高价即可以把贴牌卖完，有可以拿到可观的利润。 4.商道中的地区划分 商道中共包括长三角，珠三角，环渤海和中西部四个全国性区域划分4.1每个市场的市场容量和发展速度如何？相关信息如何查找？11－15 年的预计市场需求增长率（件） ??长三角： 5％ － 20％ ??环渤海： 15％ － 35％ ??珠三角： 10％ － 25％ ??中西部： 15％ － 35％ 相关信息查找10屏第三页 4.2不同市场的渠道选择应作何侧重？4.3如何减少不必要的运输成本？5.商道中的产品性能包括哪些要素？ 主要包括款式质量5.1价格制定中小数的运用，尤其在贴牌市场5.2折扣价格与实际成本的关系5.3款式与质量的相互制约性5.4服务水平与零售店数量的制约性服务水平与零售店数量5.5企业形象与广告和名人的关系商道之旅从入门到精通（二） 书接上回，上回我们说到与产品性能相关的有11个竞争要素，本回我们就对其进行一些简单的分析与研究。 1．批发价。绝对属于最重要的竞争要素。选择什么类型的策略，就会有什么类型的价格反映。主要分为两种，高价与低价。高价主要是小产能，通过提高单件利润率来获得高收益与资产回报率。低价主要是大产能，依靠薄利多销，大搞价格战，扩大销售额。然而在比赛中，我们却往往忽略了与之相对应的另外两个数据：产品成本与销售利润。产品定价需要参考行业均值，但更需要了解自己的产品成本与销售毛利。一种属于竞争定价模式，令一种属于成本定价模式。1.1企业价格高于或者低于行业均价对于企业销售份额的影响？1.2批发价与产品成本的关系？1.3市场均价与市场供求的关系？1.4市场价格离散程度对企业竞争策略的影响？（高级题）2.消费者返利。作为促进销售的一个手段，许多生产商都使用返利给消费者这个方法，返利的大小从每件1 元到10 元不等，消费者在购买产品后，填写返利申请券，