网络营销渠道.ppt

网络营销渠道 1 网络营销渠道概述 超市：沃尔玛、家乐福、银座 家电巨头：苏宁、国美、永乐、三联 3.1 传统中间商的功能：桥梁作用 1. 协调生产和消费之间的矛盾 2. 帮助消费者定位需求和选择适当的产品 3. 为生产者提供需求信息 4. 影响消费者购买决策 5. 降低生产者和消费者的风险 边际成本 连带外部效应 攀比效应 虚荣效应 儿童玩具 网络中间商在三种不同情况下的最优定价战略分析： 1. 提供服务的边际成本为零，并且没有连带外部效应的条件下，网络中间商应该将所有的资源配置用于提供高质量的专业化信息或服务上。广告收益到原创信息、专业服务 2. 提供服务的边际成本大于零，但无连带外部效应网络中间商可以进行歧视定价，并针对不同消费者分别提供不同水平的服务并收取不同的价格。263信箱收费 3. 提供的服务存在连带外部效应，但边际成本为零。由于存在连带外部效应，参与的厂商越多，网络中间商所提供的信息和服务对消费者的价值就越大。规模效应 盲目免费不利于网站长期发展 2.比较购物模式 在长期的竞争之中，比较购物网站不断分化，逐渐形成三种最具有代表性的模式：Mysimon、Bizrate和Pricescan。 Mysimon是典型的倾向于商家的比较购物网站。它的主要收入来源是向商家收取佣金、竞价广告费用。cnet Pricescan是典型的倾向于消费者的比较购物网站，它集中反映消费者的呼声，帮助消费者购买。它无法向商家收取佣金，收入以广告费为主。 Bizrate介乎前二者之间，从该网站介绍去的顾客，商家给予一定的折扣，同时也给Bizrate一定的佣金。 比较购物搜索引擎的数据来源： 引擎通过技术手段从商家网站获取 协议合作或注册商家通过引擎提供的接口，主动提交 3.比较购物类型 （1）价格比较购物代理 产品信息的搜寻和比较 销售商信息的搜寻和比较 （2） 议价代理 所谓议价代理，是指网络消费者指定的代表与其销售商进行交易磋商的网络中间商。 4.比较购物在中国的发展 中国比较购物网站的发展大概有两个阶段，第一个阶段，1999年底到2004年；第二个阶段，从2004年底开始。 中国早期比较购物网站的发展? 6家比较购物网站：拉拉手、买必得、打折啦、比三家、货比三家、康派莱等。 当时的比较购物在盈利模式上面还显得不太成熟，在搜索信息的技术方面还比较欠缺，信息量和信息更新的速度更是还有待于加强。 目前中国比较购物网站的发展 这六家购物网站分别是丫丫购物、比一比、聪明点、中商网、8848、搜易得等，大拿网。 比一比推出了降价提醒的功能，使得一时无法购买的顾客能够在第一时间得到降价产品的信息； 丫丫购物搜索提供了丰富的相关资讯，同时以?OEM?的方式在海量信息的查询、比较、导购功能上，提供给各类门户网站、内容和功能网站使用； 中商网重视本地化购物，还创新的提出了第三方购物； 中商网和搜易得为顾客提供了先行赔付，消除了购物者后顾之忧。 5.中国比较购物发展制约因素 电子商务的整体环境尚不健全： 有改善，仍待加强 网站商品信息不规范，标准不统一? 代理难以读懂 智能代理技术的应用不成熟 Agent技术仍在探索发展中 6.中国比较购物网站发展建议 ?比较购物网站的专业化 数据采集、挖掘，商品内容、范围 注重产品评论区的建设 商家信誉，提供折扣，商品质量，物流配送，售后服务 比较购物网站功能的扩展 一站式搜索比较购物 聪明点比较购物示例 查找商品 首先是在网站上查找到想要购买的商品。查找的方法有两种，一是按照类别导航浏览，一是通过搜索功能查找。 导航浏览 在频道页面，点击左侧的大小类别名称，就可以进入该类别的商品列表页面，浏览该类别下的商品。 在类别页面，您可以通过左侧的各种条件选项来进行过滤，包括品牌、价格范围以及每个类别下面主要的参数规格等，找到您想要的商品。 商品页面首先是不同商家对该商品的报价信息，这些报价信息是利用先进的技术定期通过互联网更新的，您可以不用到每个商家的网站上去查询该商品的报价，只在这个页面上就可以比较不同商家的报价。 网络营销 * 1.1 网络营销渠道功能 营销渠道是指与为提供产品或服务以供使用