苹果配件调查.pptx

苹果配件中国市场调查; 调研摘要;1;调查背景;1;调查内容;1; 配件销售不同于其他产品销售，首先总体价格不高，消费者购买随意，除了购买功能性配件的用户喜欢实体购买，多数消费者更愿意在网店这样产品种类繁多、可参考余地大的渠道购买，而大多数的网店背后都有实体店做支撑，这样既能保证出货的频率，又能取得顾客的信任，所以实体店+网店这样的综合销售模式相比单一的渠道销售优势突出，整合类店面占据48%的份额。;IT产品的配件销售成为渠道中独立的分支，在很多销售各品牌产品的配件店面中，均可找到苹果配件的踪迹，只不过在每家店面所占比列不同。这类专做各品牌配件的店面占据成为苹果配件最主要的销售渠道。稍次一些的苹果产品的专营店也提供其配件的销售，“一站式专业服务”也占据了大壁江山。在调查中也看到了不少店面开始专营苹果配件产品，种类齐全分类精细，这类渠道出现在网络的较多，店名大同小异——XXX苹果配件专卖店，引人眼球，这类“专一”的店面也在迅速发展中。;三类配件生产厂商以苹果授权厂商生产的配件市场占有率最高且销售数量最大，其中授权厂商主要生产苹果功能性随机必备功能性配件为主，例如：耳机、充电器；国内外知名配件厂商主要生产非功能性配件如保护套、保护壳和装饰类产品为主；而山寨厂商则是功能性与非功能性均有涉足，且终端占有率虽然没有前两者高，但相差份额并不大。;苹果的主要产品无非三类，手机、影音和电脑。在现有市场中，三类产品手机所提供的配件种类最多最齐全，占据了47%，现在销售火爆的iphone3G，iphone4都成为配件的目标产品。其次是影音类，其中包括ipod（nano、touch）等，占据31%的市场份额。电脑类如ipad、Mac家族占据22%市场份额。所有产品中， iphone3G的配件产品最多，其次为近期火爆上市的ipad，平板电脑不容忽视。;苹果配件按功能分为三类：保护类（如保护套、保护壳、支架），续航类（如充电器、数据线等），扩展类（如蓝牙耳机，车载音箱等）。经过调查可以看到，保护类配件在渠道中出货最高占据41%，以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的就是一款名??德国Melkco 苹果iphone 3GS/3G F1外壳，数量为1028件。其次为续航类产品，比率为33%，以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的续航产品是一款原装充电器，数量为512件。扩展类配件市场出货率为26%，仍以淘宝店为例，在八月的上半月出货最多的扩展产品为ipod耳机，数量为102件。;苹果做为美国公司，产业链的发展自然离不开本土的支持。美国本土配件生产厂商自然不会放过如此肥肉，所谓近水楼台先得月，水近技术强自然占据42%的份额。欧洲产配件也相当突出占据25%的市场份额，其次中国大陆产本土作战也占据19%份额。港产配件与“港行”“水货”不分家，也得到11%的市场份额。韩国配件主打时尚外观，在3%的市场份额中，一款SGP冰激凌保护壳的火爆销售占据头功。;在调查中从各层级渠道商中均可发现，认为苹果配件的利润非常大的商家占据多数，因为进货渠道和渠道层级原因也会有些商家认为利润一般或者利润微薄。在调查中发现，一些”MFI”配件和国外知名厂商生产的配件价格虽然较高，但利润却没有国内山寨产品大，高利润也成为驱使山寨配件发展如此迅猛的原因之一。多数商家同时也认可苹果配件销售利润总体过高其他产品配件。;调查中选出了中国市场冠有自主品牌的苹果配件销???前十名，摘取桂冠的卡登仕品牌为香港产品牌。亚军为美国贝尔金，季军为德国Melkco，其中国产莫凡品牌登上第八位宝座。但前十位中，美国品牌占据份额最大，有贝尔金、格里芬、 moshi摩仕 、 iSkin 、 SEIDIO 、森海塞尔 共六个席位，由此也证实了美系品牌配件在市场的强大占有率。;1;调研结论; 谢 谢 ！