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绿盈牧场—多元行销通路建构策略-光华管理个案收录库
綠盈牧場—多元行銷通路建構策略
適用課程
管理學、行銷學、觀光學、休閒與遊憩管理概論
教學目標
台灣鮮乳三大品牌，主導整個消費市場印象與銷售通路優勢。欲自創品牌的綠盈
休閒牧場，如何適當得設計多元化行銷通路策略，解決季節不同乳源供應量與價格變
動，造成經營困擾與生產成本居高不下的問題，進而尋獲提升銷售附加價值的競爭優
勢，成為本教學個案主要討論方向：
1.引導學生從台灣酪農發展背景，了解三大品牌主導市場通路，與中小型酪農契作
隱藏問題，說明中小酪農，要自立品牌建 構行銷通路之困難點。從大品牌與中小
型酪農，討論不同經營規模，分別存在之經營優、缺點與環境機會、威脅差異。
2. 藉由實際案例，探討綠盈牧場建構行銷通路歷過程，如何有效避免季節差異造成
乳源供應與銷售不均之本質問題，如何佈局銷售通路，進而尋獲未來提升經營績
效之市場利基點，並提升中小型休閒牧場之競爭力。
教材
陳慧如(2013) ：綠盈牧場— 多元行銷通路建構策略，光華管理個案收錄庫(KMCC)
個案編號： 1-13003-11 。
請討論
1. 綠盈牧場與三大廠商契作或自立品牌，就經營管理上之優、缺點與環境機會、威脅
（SWOT ）差異分析。
2. 綠盈自立門戶的成長策略
3. 綠盈牧場之行銷通路策略
4. 一般消費者鮮乳購買來源。
5. 大品牌鮮乳與自有品牌鮮乳各自之產品優缺點與市場機會威脅點比較。
6. 綠盈牧場自有品牌建立成功因素（行銷通路）為何？
7. 綠盈牧場成長策略模式。
8. 綠盈牧場未來發展，可能面臨之潛在問題與威脅為何？
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