现代城酒店公寓销售模式探讨课案.ppt

3.2投资增值销售模式 ****认为：若无可适合合作的酒店管理公司，开发商须成立自己的租赁中心，做酒店式公寓的经营管理，为客户提供投资渠道。 优势： 一定程度上吸引客户 回报方式灵活 发展商较无经营压力 问题： 客户对投资稳定保障的认同度 优势： 较高的销售利润 有效吸引客户，市场反 应好 劣势： 风险 发展商承担一定的资金压力 经营风险 销售风险 ****认为：建议采纳此种模式 3.3 返租销售的销售模式 风险规避: 经营风险规避：为在同类公寓项目中取得良好的经营收益, 必须提高物业的软硬件水平,包括配套设施及服务的水准,以期提高租金及入住率.现代城公寓项目的硬件水平较高，软件服务力求与知名酒店管理公司达成合作。 销售风险规避：为了支撑项目的高价格,首先是制定有吸引力的投资回报方案, 其次要在营销方面和工程展示方面给予配合,塑造项目的高档和高价值形象。 ****认为——返租销售模式最具吸引力，并可提高公寓销售价格，创造销售利润最大化。 方案1：整体出租给青岛豪森酒店管理公司经营管理，联安地产与业主签订出租委托经营协议。联安地产与豪森酒店管理公司签订的租赁年限与业主的返租年限相一致，建议签订5年的租赁期。既保证业主前5年的稳定收益，业主在返租协议期满后获得更高的租金升值回报。 方案2：联安地产与深圳联邦国际酒店管理公司委托经营。联安地产与业主签定委托