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* 再谈万能 ·2011年6月 第七版· 右惯研昼公经甄宛狐换锅摧殊速留勺扒略铅力瘦念钱跟疾呸搔竖蕾碍衙剂2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 课程大纲 智胜人生产品知识回顾 智胜人生卖点剖析 智胜人生建议书设计技巧及讲解顺序 常见异议及处理话术分享 麻从怀捍哦荣澜毖娩环浸整托迭苯附奖绢班尸绽辞力奴莆色敞巴询详布斗2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 智胜人生产品知识回顾 ——基本概念 交费年期 保险期间 保险对象 期交保费 保险责任 保险金额 智胜人生 凹环盏庙舶肌右尼郑勒尸垢遏最郁曹敷蜡霞读纂馋巍蔷瑟肖淤囚菠拨观园2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 追加保费 期交保费 初始费用 保证利率 保单利息 持交奖励 保障成本 部分领取 初始费用 智胜人生产品知识回顾 ——保费流程图 保单账户价值 脆小疵赃咬祈簿帽会闺尝巫灰崇斧疵贼烯坟泛樊讽遍戌契卧凯唱辗特化伶2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 初始费用 根据保监会《万能保险精算规定》，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户价值（现金价值）。 智胜人生每期期交保险费 6000元以内的部分（年交） 超出6000元的部分（年交） 归属保单年度对应的类别 初始费用 保单账户价值 初始费用 保单账户价值 保单首年度 50% 50% 5% 95% 第2保单年度 25% 75% 第3保单年度 15% 85% 第4至5保单年度 10% 90% 第6至以后各保单年度 5% 95% 沾颖呐走命萨养蒲炭肪局诅锈而屹祝松翌愚拱驭睬暖湖顺愈汁磕釜绢功阳2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 危险保额 1000 收取方式： 计算方式： 每千元危险保额 年保障成本（查表） 扣除天数 ? ? 365天 保障成本 在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除 平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定。 子蛊插搔常兰闹狠涟灌蹋仓毕顷磺振副历振整祁银酞肄唁咖邪饵眠菊凋吴2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 智胜人生卖点剖析 截至今天，我一共成交了多少单智胜人生？ 为什么客户会愿意购买智胜人生？ 你认为智胜人生对于客户最大的卖点是什么？ 痴沉毒套富呆董样生罩膀宝八潞媚厌舶寻把靡阻岩被忻腥圆猿实蘑姐宜仇2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 卖点一：投资保底，稳健收益 2007-2009年万能结算利率走势 （换算成年利率） 智胜人生年保证利率为1.75％，上不封顶，能协助客户有效抵御通货膨胀 万能险的历史结算利率表明，客户长期持有，将获得资产的持续稳定增值 律选秽袁氯频把板嫂篓螺务蜜省逢视獭操领伯渺托伤服鬃茶啊宽庶倪镑者2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件） 附加智胜重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障 卖点二：保额可调，弹性保障 12万 亭蘑氯火本寝怨攻吝爸眺陪裙胀黄抵姚呜詹抛降外厘悠吞孤悦疹秒砍渺袍2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 其他卖点 交费灵活 领取自由 额外奖励 透明公开 发像妮捶慈瓜佛货居惋堕氏带朝狭匆双钠眨营尽瓜凳赊孟样层虑炯妥批灵2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 建议书设计技巧及讲解顺序 交费时间宜长不宜短，一般在15年以上会比较好，这样能够有利于保单账户价值的累积 根据客户年龄的不同，设计与之需求相吻合的计划 根据客户的需要附加智胜重疾等附加险，能够为客户提供较为全面的保障 不要急于帮客户做部分领取，否则会影响保单账户价值的累积 根据客户的经济实力，尽量帮客户设计追加保费 笺楔紧掷绍茂虐距皇式陌曼瑟鞭痪魄铺渡戎稼畔簧附页鸳猾划拱桂炼壹崩2-再谈万能(011年6月第七版)2-再谈万能(011年6月第七版) 客户资料： 陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。 建议书设计： 智胜人生终身寿险，同时附加智胜提前给付重疾，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保