4-鑫祥及如意组合产品介绍(2011年6月第七版).ppt

鑫祥及如意果组合介绍;课程大纲;意外是概率事件——万分之一的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发生——千分之三点八的重疾死亡发生率 唯有养老是所有人一定会面临的事情;张老太做了一辈子的家务，如今，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。;老宋卧床多年，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。;女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里送走实属无奈……;人的一生有三个我： 一个是过去的我，主要靠父母； 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来； 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？;我们来算一笔最简单的账：;人生最难赚的钱，  就是赚 风烛残年的活命钱。; 靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作 靠社保;平安鑫祥两全保险（分红型）;鑫祥主险介绍;——满期生存保险金：;案例：陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）;案例说明：;如意果组合介绍;六大利益;案例背景：;;;被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为152522元，合同终止。 （未领重疾保险金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例）; 65岁满期后生存金152522元（含交清增额）转换年金领取，假设选择方式五，保证领取20年，每年可领取约6882元 ，总共领取137640元。（领取金额是不确定的，领取金额按照领取当时我们提供的年金领取标准确定） ;公司每年把不低于当年分红保险可分配盈余的70％分配给客户，假设60岁前红利采用交清增额方式，61岁红利开始累积生息，按中档分红举例，当年分红可以作为养老的补充—— 61岁 当年分红 1924元 62岁当年分红 1962 元 63岁 当年分红 1999元 64岁当年分红 2036 元 ……;如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款 , 现金价值包含红利交清增额的现金价值。按中档分红举例，分红方式选择交清增额： 60岁时的现金价值达到 92550元 64岁时的现金价值达到 98560?? ;回顾：如意果组合的六大利益;你问我答;收入中等的工薪阶层、公司白领 偏重养老和重疾保障 看重储蓄与到期还本;客户李先生，35岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁的小孩。李先生热爱家庭，很有责任感,希望有一份保险计划能转移事业期间的人身风险,又能保障晚年的幸福生活。;鑫祥销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处：;组合简介;;;;记得在白纸上边写边说哦！;您看这个额度还要不要增加？如果足够就请在此处签字确认一下．;演练;异议一：我已有社保了，不需要再买保险了;异议二：现在养老不急，等以后再说;还有吗？;;多重保障， 完满退休蓝图！;Thank you!