区域市场问题诊断满分试题答案.docVIP

测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 企业为了防止经销商“叛变”，应该采取的最好方法是： √ A 提高经销利润 B 增加产品品种 C 管理经销商的下线客户 D 与经销商搞好关系 正确答案： C 2. 企业为了了解自身在业界的地位，需要对竞争对手进行（ ）的分析。 √ A 销售渠道差异 B 广告投放差异 C 产品种类差异 D 产品价格 正确答案： A 3. 区域市场营销中，引起市场交叉及引发不利销售隐患的主要原因在于： √ A 企业与经销商间的冲突 B 经销商数量太多 C 经销商素质低 D 经销商与直销的价位问题 正确答案： D 4. 企业解决销售渠道问题的第一步是： √ A 随时了解竞争对手的情况 B 随时了解经销商的情况 C 随时了解产品销售情况 D 随时了解客户的情况 正确答案： D 5. 使企业更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会的有效方法是： √ A 销售渠道信息化 B 制定竞争策略 C 开发新的销售渠道 D 分析消费者购买习惯 正确答案： C 6. 企业构建具有核心竞争力营销管理平台的关键是： √ A 对消费者的准确把握 B 对销售人员的有效管理 C 对产品市场的准确定位 D 对经销商的正确评估与分析 正确答案： D 7. 对经销商营销活动能力进行分析与评估时，企业应主要关注： √ A 营销业绩、广告投入、销售渠道及促销活动 B 营销业绩、市场地位、广告投入及促销活动 C 营销业绩、市场地位、销售渠道及促销活动 D 广告投入、市场地位、销售渠道及促销活动 正确答案： C 8. 批发市场向周边自然辐射模式的优点是： √ A 受低价窜货影响小 B 深层服务意识强 C 反应最迅速 D 不受行政区域限制 正确答案： D 9. 承担生产厂家和消费者之间产品和资金转移功能的是： √ A 销售人员 B 经销商 C 专卖店 D 广告商 正确答案： B 10. 企业实现有效管理经销商首要的和最主要的工作是： √ A 满足经销商的需求 B 对经销商进行培训 C 关注经销商的利益 D 了解经销商的需求 正确答案： C 判断题 11. 提高经销店的销售周转率是企业提高经营效率的重要目标。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 12. 设定物流成本及服务质量目标是企业销售渠道的一项重要目标。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 正确 13. “望”的目的主要是寻找企业利润的关键增长点。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 14. 员工报告是区域市场的主要报表，也是最直观的报表。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误 15. 平台式销售适用于农村和中小城市市场。此种说法： √ 正确 错误 正确答案： 错误